这是有赞说第篇原创报道
山西汉子广东卖海鲜，10人小团队1年创造万业绩，有何高招？
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「四个轱辘抵不过一张嘴。」年，在汽车互联网行业干了13年的宋义军，看上了海鲜产品「高频、刚需」属性，一头扎进了生鲜赛道，创办了妈鲜乐，并将大本营选在了其爱人的家乡广东潮州。
只用了3年时间，这个来自山西、曾经不懂海鲜的门外汉亲眼见证了妈鲜乐脱颖而出，并成长为当地领先的海鲜团购平台：
团队只有10个人，一年销售额近万；
从30个周边朋友、邻居开始口口相传，目前积累了客户；
线上在售海鲜品种达到多款；
个销售员在线推广，将潮州海鲜从珠三角卖到全国各地；
此外，妈鲜乐还在粤东最大的海鲜集散地建有基地，坚持线上预售、按单采购，同品质海鲜比线下零售的价格要低30%。
广东四线小城镇、农村电商、单靠几个人的小团队……妈鲜乐是怎么玩起来的？
01
创业缘起，海鲜代购生意
宋义军的海鲜电商生意，要从「代购」说起。
年，宋义军的爱人怀了二胎，想吃新鲜的海鲜但遍寻不到，宋义军只能从爱人的家乡潮州饶平县快递海鲜产品到深圳。当他们把这些海鲜分享给邻居们时，每个人都是好评，代购呼声强烈。
这段海鲜代购经历，让宋义军看到了更大的商机。
△宋义军
饶平县位于潮州东部，地处三大港口的中心地带，海域面积有平方公里，地理位置好，海产资源丰富，但在当时，饶平县较为依赖线下交易，电商并不发达，从业者寥寥。
从行业来看，宋义军坚信这个赛道有「赛道长、体量大、增速快」的特点，生鲜电商的渗透率还很低，仍有很大体量和增量的提升空间，此外，初级海鲜产品的消费升级和源产地直供将是未来的趋势之一。
年3月，宋义军在饶平创建了电商品牌「妈鲜乐」，并出于专业、效率考虑上线了有赞小程序商城，正式开启了社交电商之旅。
△妈鲜乐线上商城
宋义军将客服团队放在深圳，采购、加工、发货则安扎在潮州基地。起步也很简单，客户线上下单后，团队当天去基地市场采购、加工、发货，虽然只有10个人，但可以做到每年万的销售额。
02
2招拿下+铁杆粉丝
妈鲜乐主要面向城市里的妈妈群体，从创立之初的30个粉丝，到现在已经积累了+忠实客户。之所以得到妈妈群体的