卧底四线小镇生鲜店,门外汉靠海鲜年入50

这是有赞说第篇原创报道

山西汉子广东卖海鲜,10人小团队1年创造万业绩,有何高招?

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「四个轱辘抵不过一张嘴。」年,在汽车互联网行业干了13年的宋义军,看上了海鲜产品「高频、刚需」属性,一头扎进了生鲜赛道,创办了妈鲜乐,并将大本营选在了其爱人的家乡广东潮州。

只用了3年时间,这个来自山西、曾经不懂海鲜的门外汉亲眼见证了妈鲜乐脱颖而出,并成长为当地领先的海鲜团购平台:

团队只有10个人,一年销售额近万;

从30个周边朋友、邻居开始口口相传,目前积累了客户;

线上在售海鲜品种达到多款;

个销售员在线推广,将潮州海鲜从珠三角卖到全国各地;

此外,妈鲜乐还在粤东最大的海鲜集散地建有基地,坚持线上预售、按单采购,同品质海鲜比线下零售的价格要低30%。

广东四线小城镇、农村电商、单靠几个人的小团队……妈鲜乐是怎么玩起来的?

01

创业缘起,海鲜代购生意

宋义军的海鲜电商生意,要从「代购」说起。

年,宋义军的爱人怀了二胎,想吃新鲜的海鲜但遍寻不到,宋义军只能从爱人的家乡潮州饶平县快递海鲜产品到深圳。当他们把这些海鲜分享给邻居们时,每个人都是好评,代购呼声强烈。

这段海鲜代购经历,让宋义军看到了更大的商机。

△宋义军

饶平县位于潮州东部,地处三大港口的中心地带,海域面积有平方公里,地理位置好,海产资源丰富,但在当时,饶平县较为依赖线下交易,电商并不发达,从业者寥寥。

从行业来看,宋义军坚信这个赛道有「赛道长、体量大、增速快」的特点,生鲜电商的渗透率还很低,仍有很大体量和增量的提升空间,此外,初级海鲜产品的消费升级和源产地直供将是未来的趋势之一。

年3月,宋义军在饶平创建了电商品牌「妈鲜乐」,并出于专业、效率考虑上线了有赞小程序商城,正式开启了社交电商之旅。

△妈鲜乐线上商城

宋义军将客服团队放在深圳,采购、加工、发货则安扎在潮州基地。起步也很简单,客户线上下单后,团队当天去基地市场采购、加工、发货,虽然只有10个人,但可以做到每年万的销售额。

02

2招拿下+铁杆粉丝

妈鲜乐主要面向城市里的妈妈群体,从创立之初的30个粉丝,到现在已经积累了+忠实客户。之所以得到妈妈群体的


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