本文就从上瘾模型来分析，这几款APP都是怎样让用户逐渐“上瘾”的，而作为产品的我们，在设计产品的时候，又应该怎样设计，把拉新-留存-促活-转化的过程做好。
每天晚上抱着手机从朋友圈到抖音，从微博到今日头条，刷到凌晨还不舍得睡觉，很多人称之为“报复性熬夜”。但是如果细心分析会发现睡觉前刷的都是这些APP，这似乎已经成为了一种习惯。
那为什么会是这几款APP呢？其实这就是走进了产品设计的上瘾模型了。
本文就从上瘾模型来分析，这几款APP都是怎样让用户逐渐“上瘾”的，而作为产品的我们，在设计产品的时候，又应该怎样设计，把拉新-留存-促活-转化的过程做好。
很多人都听说过上瘾模型的四个阶段，但是在实际设计产品的时候却利用不上，使用一个理论为指导的前提是你足够清楚明白该理论。本文会以具体产品作为案例，一起看看在上瘾模型的四个阶段中一些产品的场景及设计。
一、上瘾模型介绍
笔者是在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》的书中了解到上瘾模型，上瘾模型是培养用户使用习惯的一套标准化模型方法，它由四个阶段构成，分别是：触发、行动、多变的筹赏、投入。
上瘾模型看似相对单一的阶段，但又是相互辅助影响的综合效果。从前期的用户触发开始，下载了我们的APP，到用户基于某种动机，开始第一次使用我们的APP，再到我们通过多种的酬赏，让用户成为了我们的活跃用户，最终投入了时间及精力去使用，让产品从非必需品成为了必需品，养成使用习惯。
下面本文将结合理论详细介绍在这些过程中，有哪些产品的设计是值得我们学习的，它在哪些地方做得好。
二、触发
神经系统科学家指出，人脑中存在一个负责无意识行为的底层神经节，那些无意识产生的条件反射会以习惯的形式存储在基地神经节中，从而使人可以腾出精力去做其他的事。这意味着，当面对类似问题和环境时，大脑会触发这种无意识的行为，这就是习惯。而每一个习惯形成的背后都是始于某个触发，触发分为两种：外部触发和内部触发。
外部触发的主要目标是获取新用户，常规操作有付费型、回馈型、人际型和自主型四种：
（1）付费型
做广告或是通过搜索引擎做推广，价格较高。
付费型触发是通过各种渠道各种渠道的广告、搜索引擎优化（SEO）、应用市场搜索优化（ASO）等付费的方式吸引用户下载该APP，瓜子二手车为赶集网内部孵化的项目之一。
早在PC时代，赶集网与58同城就在SEO领域获取了大量的流量，脱胎于赶集的瓜子。其广告风格和广告策略都延续了赶集的风格，更深知付费型触发对早期获取用户的意义，在SEO保持一定的水准之余。
进入了移动时代，瓜子更是号称投入了20亿的品牌投放。据统计在主流城市，10个中国人有9个知道瓜子二手车，6个人提到二手车先想到瓜子。
可以说通过各种渠道的广告及搜索引擎优化的技术优势，瓜子二手车已成为了国内最知名的二手车网站，那句孙红雷的那句“没有中间商赚差价”广告语更是耳熟能详。虽然尚未达到广告语所说的“遥遥领先”，但确实是充分发挥了付费型触发的优势。
但同样由于过于依赖打广告来触发用户，在将新用户发展为老用户的过程并做得不够。在中国车市沉入低迷后，如今的瓜子已经彻底背离了“没有中间商赚差价”这一既有定位，彻底沦了中间商！
一直以来，瓜子二手车在营销费用上支出，都是不遗余力的。瓜子二手车目前是“每卖一辆车，就亏损一辆车”，每月的亏损额都在1亿元以上。所以说付费型触发在冷启动时，确实有见效快的优势，但如果将新用户留存下来，还是需要回归产品的本身。
（2）回馈型
正面的媒体报道，热门的网络短片，以及应用商店的重点推介，点击量虽高但不持久，需一直被聚焦。
回馈型触发不需要你花钱，因为它靠的不是钱，而是你在公关和媒体领域所花费的时间与精力。正面的媒体报道，热门的网络短片，以及应用商店的重点推介，这些都是让你的产品获取用户