天下网商刘奕琦
编辑吴羚玮
保健品早已不再是中老年人的专属。
受疫情和工作压力等多方因素影响，当代人对健康生活的重视程度越来越高。锻炼后冲泡一杯蛋白粉；餐后来一粒葡萄籽精华；睡前吃一片护肝片…不少人已经将保健品当做日常三餐以外的“第四餐”补剂。
随着市场教育的不断深入，以及消费者对自身需求认知的不断清晰，垂直、细分的产品赛道正成为保健品行业里的高速增长曲线。益生菌，便是其中之一。
图视觉中国
益生菌已经成为近几年的“网红产品”，口腔护理新品牌“参半”的益生菌漱口水产品，上线半个月，销售额破千万元；就连过去看起来和益生菌“沾不上边”的良品铺子、来伊份等坚果品牌们，都希望抓住健康饮食的趋势，推出了益生菌坚果。
根据权威战略咨询公司Euromonitor（欧睿）统计及预测，年，中国益生菌产品(包括益生菌补充剂、益生菌饮料、益生菌酸奶等)市场规模约为亿元，预计到年可以增长到亿元，即将突破千亿关口。中泰证券分析师范劲松也曾在公开采访中表示，对比美国和日本，中国益生菌补充剂市场有8~16倍成长空间，预计会继续维持高增长。
纵观国内市场，和钙片、维生素等传统保健产品相比，益生菌作为补剂进入大众视野的时间并不算长。为了搭建用户和品牌之间的桥梁，3月，益生菌登上了在天猫国际最具有影响力的IP活动“超值进口日”的舞台。平台综合了品牌力、商品力、价格力、品质力、服务力五大指标，按照一定权重计算得出“值得买指数”，为消费者提供了一份由20~30个精选商品组成的“值得买”清单。
哪些品牌撬动了这个蓝海赛道？
海外品牌掘金中国
和中国相比，美国、澳洲、新西兰等国家对益生菌产品的研究时间更长，品牌建设也更为成熟。部分深耕品类多年的海外品牌，成为了中国市场的第一批“品类掘金者”。
年，澳洲品牌Life-Space借助天猫国际渠道，以海外官方旗舰店的品牌官方身份正式踏入中国市场。在此之前，Life-Space在澳洲已经积累了不错的成绩。IRI-AztecAustralia数据显示，年Life-Space益生菌产品在澳大利亚药房中的市场占有率达到43.8%。“澳洲大街小巷的各个药房、超市里，都很容易找到我们Life-Space的益生菌产品”，Life-Space跨境电商总监林嘉安(下称Jason)介绍。
图Osteoform天猫官方旗舰店
据他回忆，年，中国的益生菌品类在保健品行业中依然处于萌芽阶段，位于天猫三级类目。受乳制品广告的影响，不少人只是将益生菌和养乐多、优酸乳等等饮料画上等号。面对懵懂的市场，Life-Space选择推出“全生命周期覆盖的专业益生菌”作为切入口，快速布局益生菌赛道，满足大部分年龄段的中国消费者的需求。
“踏入中国市场的第一阶段，我们上线了针对不同年龄层的益生菌产品。例如面向成人的广谱益生菌、孕妇孕期服用的益生菌、婴幼儿系列的HMO养胃粉，针对中老年人的益生菌等。”品牌以丰富的产品作为触手，探索着新市场的动态和风向。
肠道是人体最大的免疫器官。作为活性营养元素的益生菌，进入肠道后，可以通过改善肠道菌群结构，促进有益菌增殖，抑制有害菌的生长，塑造更健康的体内微生态环境。据Jason观察，服用益生菌维护肠道微生态健康平衡，是国内消费者在益生菌市场的第一阶段核心需求。
图Life-Space官微
随着研究的不断深入，以及品牌对中国消费需求的进一步了解。年，Life-Space开辟了肠道平衡之外的新领域：体重管理。
针对有“纤体瘦身”需求的人群，品牌推出了B益生菌系列。为了吸引用户，Life-Spacee在产品形态上也下了一番心思，B系列除了常规的胶囊，还上线了咖啡味的冲服粉剂。其天猫国际官方旗舰店里，b益生菌胶囊款月销量超过1万单，是Life-Space当月销量最高的一款产品。
正式进入中国跨境电商市场6年，Life-Space已经成为了天猫国际行业益生菌品类里的头部玩家。
谁在为“千亿市场”买单
“从年上线第一款益生菌产品以来，Osteoform乐力天猫渠道每年的销售额增长率都超过%。”维奥健康科技（成都）有限公司电子商务事业部总监张慧明告诉《天下网商》。
激增的数据背后，是不断扩大和变化的消费人群。
据张慧明介绍，妈妈群体是国内益生菌补剂的第一批也是最核心的用户。”她们大部分都是生产期间，在医院里接受到有关益生菌普及教育的。”
艾普思咨询发布的《中国益生菌线上消费趋势洞察报告》也侧面证实了这一点，