3月19日，跨境电商兰亭集势(LITB.N)公布了未经审计的年第四季度及全年财报。业绩期内，兰亭集势实现总营收3.98亿美元，同比增长63.4%；美国通用会计准则(GAAP)下，实现净利润万美元，同比暴增.4%。营收与盈利方面，双双创下其自年上市以来的年度新高。
此外，兰亭集势预计其年第一季度的净收入将在1.1亿美元至1.25亿美元之间，较去年同期增长％至％，延续增长势头。
反观兰亭集势的往期业绩表现，年以来的7个财年里，其于年才首次实现扭亏为盈，一改业绩颓势，而随即短短一年时间便开启了爆发式增长。
惊喜之余，上述“成绩单”或许包含了更多绝地反击、涅槃重生的味道。而谈及这场颠覆之战，有一个人势必无法绕过，他就是兰亭集势的“关键先生”——现任CEO何建。
01
从天之骄子，到“鹰之重生”
年12月10日，何建从兰亭集势前任CEO手中正式接过交接棒，这一接入手千钧。
如果要找一个词来形容曾经的兰亭集势，“天之骄子”四个字恰如其分。年诞生的兰亭集势主要创始人有四位，分别具有卓越、网易、博客中国及谷歌背景，曾担任兰亭集势CEO长达10年的郭去疾是当年谷歌中国的四大创始人之一。
在跨境电商的风口下，定位全球网上零售公司的兰亭集势成长迅速，到年公司全球营业额超10亿元。年兰亭集势走进了美国纽交所，成为当年度首个在美成功IPO的中概股。但自此以后，兰亭集势陷入长达六年的业绩困境，到年10月，由于股价过去连续30个交易日平均收盘价均低于1美元，兰亭集势收到纽交所发出的退市警告，天之骄子一朝跌落神坛。
与此同时，兰亭集势的内部隐患也一直在发酵。彼时，兰亭集势打通了传统外贸的各个通道，计划构建起覆盖从生产、运输到跨国销售各个环节的一站式消费路径，将廉价的产品直接送到海外用户手中。随之而来的前期平台建设和维护成本相当大，这意味着兰亭集势一旦收入增速不及预期，整体经营就会陷入停滞。年的兰亭集势显然受此影响已深，当年度净营收2.亿美元，同比下滑28.9%，净亏损万美元。
局势之下，兰亭集势启动了对东南亚领先跨境电子商务平台ezbuy的战略收购，核心条件之一为兰亭集势CEO职务由ezbuy的创始人何建担任。
最终，兰亭集势以近万美元的价格，全资收购了ezbuy%股权。作为东南亚知名电商品牌，ezbuy曾在年-年连续两年跻身Google年度新加坡榜单十大热搜关键词，并在年底占据新加坡市场跨境电商行业第一的席位，后续完成C轮融资。随着版图的不断扩大，ezbuy的服务客户逐步从新加坡扩展到马来西亚、印尼、泰国和巴基斯坦等国家与地区，为近千万客户提供跨境电商服务，在遍布各大互联网巨头之子的新加坡、马来西亚电商市场占据一席不败之地。
现在来看，兰亭集势与何建的牵手或许是一种双向选择，但对当时的何建来说一切并不轻松。多重危机当头，何建并没有退缩，选择低调做实事，通过厘清过往兰亭集势在公司管理与业务发展中的遗留问题，明确了公司发展中长期发展目标。
而后，何建的一系列举措被市场证明是卓有成效的。年第三季度，兰亭集势净营收万美元，同比增长34.6%；毛利率从年同期的15.1%提高至42.3%。到年财年结束，兰亭集势扭亏为盈，全年总营收2.44亿美元，同比增长7%，实现净利润.8万美元，正式迎来发展的曙光。
02
“关键先生”的两板斧:效率+聚焦
资本市场上，投资即投人是永恒的话题，企业做的好不好，关键往往在于 。
面对兰亭集势年的“翻盘”，或许有人还在心存质疑，但年的业绩新高，无疑佐证了何建既定增长战略的正确性。那么，在这两年的时间，“关键先生”何建究竟做了什么？
在此之前，先看看何建的个人履历，他拥有浙江大学电子工程学士学位和复旦大学电子工程硕士学位，师从麻省理工归国博士刘吉祥；曾在半导体行业从业近10年，包括在格罗方德和中芯国际供职，是0.18微米、0.13微米和65纳米技术和产品团队的核心成员。在年随后的几年间，何建主导完成了ezbuy的C轮融资，使其占据新加坡、马来西亚电商市场的头部席位。
可以说，多年从业让何建兼具丰富的商战经验与缜密的商业逻辑思维，也直接促成了何建登上兰亭集势的管理舞台。
因而不难看到，何建接手之后，兰亭集势的运营与治理是并行的。创建ezbuy的成功经验，令何建坚信“效率”是把握一站式跨境电商长链条的关键，他持续推动兰亭集势的效率提升，并聚焦在跨境电商基础环节修“内功”。
产业链“硬”效率的升级，让兰亭集势更好的分析用户，实现精准供需。无论是涉及供应链、商品移动路径以及流量投放的单点效率，还是关系到系统整体的效率，只有真正实现数据驱动，才能提升商品和流量的匹配度，让库存和款式预测更具效果，进而促进整个行业链条的效率提升，把握更多的确定性机会。
与之相对应的，何建将经营重点转移到具有较高毛利率品类，拖累效率的大部分低毛利和亏损商品被直接砍掉，利用技术驱动平台架构与算法升级，向平台用户推介喜好匹配的产品，赋能平台交叉销售的效率，提升用户对平台的感知度，降低了交易成本。此外，他还迅速整合了ezbuy的高质量供应商，加速完成供应链的升级改造。
年，兰亭集势全年研发投入增加了将近70%，达到万美元，占总收入比重达7.3％，远高于年的4.7%。年，兰亭集势研发费用万美元，持续加大研发力度。
产业链“软”效率的提升，则让平台留下忠实客户的同时不断挖掘出新客，提高用户粘性。这一层面上，何建执掌的兰亭集势从高管到普通员工，均进行了明确的适应性调整。管理层中，兰亭集势的十年老将，时斌凭借多年科技行业从业管理经验，担任CMO一职，负责兰亭集势和ezbuy在全球市场的投放业务；擅长东南亚市场拓展运营的ezbuy创始人之一刘文宇被任命为兰亭集势首席增长官（CGO）；曾服务过阿里巴巴、TBOW等企业的叶媛君被任命为兰亭集势首席财务官（CFO），高管团队的整合与革新低调地显露出兰亭集势巩固全球化市场的调整意图。基础员工中，客户至上，满足用户需求，提升用户体验，加强用户生命周期管理的理念也在被全面贯彻。
目前来看，由“效率”与“聚焦”打造的商业模式，带来了显著的业绩成效，也使兰亭集势的价值获得了市场重估。
资本市场方面，何建的管理成绩得到了积极反馈。年2月17日，兰亭集势（ADS）股价盘中一度 攀升至＄5.69，52周 与 相差近10倍；市值达到6亿多美金，比 时增长13倍。
03
下一个“辉煌10年”，正在开启
年，是何建创立ezbuy的第10个年头，也是他执掌兰亭集势的第3个年头。他能不能再带领“归来后”的兰亭集势走出辉煌10年是每一个