作者：付志勇、方任飞
时间迈入年，在增速下滑与竞争惨烈的市场、侧供给创新的不确定性、大数据营销与智能营销时代的同步到来，传统战略管理工具与营销创新方法显然已经OUT，新蓝海思想为企业战略创新、业务创新、模式创新、产品创新提供了思想动力。
第一部分：新蓝海思想原理
成本领先、差异化领先、规模领先，面对新时代，我们的战略突破性思想在哪？如何运用？
当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交会区域得以实现。
企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。
随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。即通过差异化创新与成本价值最大化，从而实现规模极速增长，请记住并非一定是绝对领先。
图一：差异化与成本并重领先的规模极速在差异化创新模式下，总成本缩减，企业规模极速增长的实现步骤。
第一个问题迫使剔除所在产业中企业长期竞争攀比的元素，品牌过度投放、超低价竞争、无效渠道投放等；
第二个问题促使确定现有产品或服务是否为竞比和打败竞争对手，在功能上设计过头，过度环节，过度消费，体验不佳等；
第三个问题促使发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协，战略、业务、模式、产品中应该有的特点；
第四个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准；如高颜值产品。
图二：新蓝海思想的步骤第二部分：三个层面的案例运用
案例一、产品创新的运用
阿道夫（广州本土品牌），为亚洲精致女性匠心打造香氛洗护产品，从全球范围内搜寻甄选气味独特的香氛原料，以专业留香技术支持，调配出具有深邃层次感馨香持久的轻奢香氛，融入到洗护产品当中。
品牌荣誉：中国化妆品细分品类三甲排行榜“高端洗护品类TOP2”；阿道夫斩获“年金麦奖最佳创新营销奖”；阿道夫斩获蓝玫奖“年度最具影响力品牌”；通过创新使产品短短时间内成长为高端洗发水的TOP2品牌。
图四：产品创造点分析图创造：突出产品差异化功能，阿道夫洗护产品的第一大定位为留香，从而避开与市场主流功能产品（如去屑、滋养、柔顺等）的竞争；减少了目标消费者不需要的产品功能，精准定义与创新消费者需求。
增加：代理商的进货价仅为3.3折，增加利润驱动。中下游都有足够的利润空间去做推广、建团队，满足渠道需要获得客单件、客毛利，提升各级各类渠道的经营动力，同时市场驾驭风险也转移给经销商团队。
减少：
1.减少产品无代言及广告费用，利用几个爆品去实现动销，大批量的做试用装，大批量的派发派送进行体验式营销，用留香获得复购率；
2.阿道夫细化渠道，对渠道进行扁平化建设，因为渠道经销商需要深耕当地市场，从而击败大品牌的分销商。仅在四川，阿道夫全渠道代理商就达到30多个。在河北也划分出了20多位代理商；重点布局CS渠道，做专项突破，从而避开大品牌的强势终端，进而在B、C类超市布局，逐步蚕食后通过已有销量优势再布局KA渠道，完成对大品牌的终端包围。
剔除：目标消费者并不