外贸朋友们，你们有没有这样的烦恼：
在哪里寻找客户？
目标客户分布在哪些地区？
竞争对手与客户的交易细节是什么？
其实你想要的这些信息，海关数据正在告诉你！
海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。
然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天小编就来跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。
海关数据的作用
1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;
2、了解行业市场信息、掌握趋势；
3、了解和掌握行业的变化和需求；
4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；
5、指导企业制定采购计划和安排；
6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。
众所周知，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。
而外贸这个行业又对海关数据极为需要，海关数据的应用在外贸中起着“知己知彼”方能“百战不殆”的重要作用，同时海关数据是应用最为广泛的客户开发渠道，是企业用于开发客户，监控同行以及维护老客户与决策参考的商战利器。
伴随着中国出口的节节攀升，越来越多的企业开始由内贸转向外贸，海关数据的应用也就越来越广泛。
▍海关数据正确的使用思路是什么？
简单总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是