B站电商带货越来越火了。
根据B站最新财报数据显示，年第四季度广告业务收入15.9亿元，同比增长%，电商及其他业务收入10亿元，同比增长35%。
能够看出，B站电商带货一直保持着高速增长的势头。
近期，火烧云数据在使用「电商带货」功能统计B站带货视频时发现，有一条带货视频发布不到一个月，就有w+的播放，看到这个数据，大家一定会很吃惊，这是怎么做到的？
实际上，对于UP主带货视频来说，要想获得高播放，需同时在内容、形式和商业推广上下功夫，商单、蓝链和起飞必不可少。
那具体在实际操作过程中有什么规律和技巧吗？
火烧云数据统计了年12月到年3月期间，B站发布的所有评论区带有置顶蓝链的UP主带货视频数据，按照播放量由高到低进行排序。
数据统计时间：.12.1-.3.30
本篇文章，我们就选取了TOP爆款商单进行拆解分析，试图总结出一些规律和技巧，让大家能够直观地了解B站爆款商单都有什么特点，是否有共通之处。
内容有点长，建议大家可以先收藏起来再阅读。
什么是B站的“蓝链”？
在正式开始前，先跟大家说下什么是B站的蓝链？有什么好处？
蓝链就是指在B站视频下方评论区置顶的蓝色商品链接。
那都谁能使用蓝链功能？
所有的花火商单都能直接使用。
只要是花火商单，无论下单方是谁，在投稿后，视频评论区就会自动开启蓝链功能，无需再申请，可直接使用，但要注意，该功能只针对单个视频有效，不包括该UP主的其他带货视频。
带蓝链有什么好处？
可以大大缩短用户的购买路径。点击蓝链直接跳转至购买页面，无需复制再去其他平台打开。
本次选取B站前名带有蓝链的爆款视频进行拆解，下面是详细的数据概况：
B站TOP带货视频数据概况分析
火烧云数据对选取的TOP带货视频分别从带货UP主、带货视频、带货商品三大维度进行数据分析，并将结果以图表的形式呈现。
第一个维度：带货UP主
爆款带货视频的UP主粉丝数如何？性别分布如何？不同分区之间有何不同？
1、UP主性别
在过去的四个月，商单数据表现较好的UP主，女生占比54%，男生占比41%。另外，部分企业号表现也很突出。
比如“徕芬科技”和“中国国家地理”，他们用自己的企业号发布视频，在评论区放上商品蓝链，用户可以点击直接购买，无需跳转其他平台。
只要视频内容有保证，那对于品牌自身而言，就可收获最直接的私域流量。
2、UP主粉丝量级
除了性别，再看这些UP主的粉丝量级。
数据显示，TOP带货视频UP主的粉丝数大多聚集在1-10万和10-20万这两个区间，
这说明，1-20万粉的UP主对于品牌方来说，报价相对较低，但带货力较强，有着丰富的爆款视频案例，会主导内容方向，能够把商品很好地渗透给用户。
总之，性价比高，品牌在做投放时可以着重考虑。
3、UP主分区
对于不同的UP主分区来说，带货视频占比也不同。
从图中可以看出，时尚区UP主带货力遥遥领先，占比达61%，知识、美食、生活区不相上下，占比分别为11%、10%、9%，对比之下，科技区、动画区、游戏区就相对较少。
这一方面是由于分区内容形态和受众的差异，但另一方面，我们是不是也可以认为，现在带货量较少的分区，带货UP主的渗透不够，未来可能是蓝海呢？
至于如何查看不同分区的UP主带货情况，可以使用火烧云数据“热门带货UP主”功能。
不仅可以自定义查看不同分区UP主的带货情况，还能详细选择带货商品所属分类，直观了解UP主的带货偏好及带货视频量等数据。
第二个维度：带货视频
说完了UP主，再来看带货视频本身，上榜的视频都是什么风格？在内容策划上使用了哪些技巧？
1.视频内容
首先就是视频内容，可以分为标题内容和具体内容。从带货的角度出发，它们有着共通之处，那就是为带货商品服务。
如图所示，截取的是TOP榜单上的部分视频标题。
我们可以一起看下标红的关键词，有场景、价格、数量等等，再结合具体视频内容，我们就能够总结出以下要点：
B站爆款带货视频是怎么做内容的？
1）将用户对