如何选择一款让你月销破万的亚马逊产品干

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选品是一个系统性很强的运营技能,涉及到的点很广,下面我带着大家一步步分解选品思路,方法和步骤,希望通过这些方法,大家都能找到自己满意的产品。

一共分为3个部分

第一步:确定选品的基本思路

1.利润优先,客单价不能太低:新手小卖家,资金实力一般的前提下,低客单价的产品不建议

碰。以美国站为例,建议选择20美金以上客单的产品。避免某个环节出错,造成损失。

2.避开红海市场,尽可能找蓝海产品:把眼光放在大卖家们没有触及的领域,我们还有机会。

3.产品生命周期处于上升期:利用工具GoogleTrends查看产品的近五年搜索变化曲线,观察曲线变化,尽可能选择曲线向上的产品。

4.季节性产品要慎重:季节性产品考验备货及销售把控能力,备货过多,旺季过了销不掉,剩下一堆库存烂尾。反之,备货不足,错过了销售峰值,再想大干一把要等来年。

非季节性商品最佳,建议是选品的时候不要选季节性的商品。试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?

5.避开市场垄断品类:遇到品牌和销量垄断的类目,新手小卖家尽可能绕行。如果大家的商品都一样,那你就只能靠商品质量和降低价格去竞争了。分析现有的商品,看看有哪些点可以改善,尽量让你的商品变得独特起来。

6.避免侵权:选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前,侵权风险的产品不要碰。一旦侵权坐实,你面临的可能是店铺被关,辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。

第二步:分析竞争对手

卖家朋友可以从各个榜单拉取竞品对象,作为选品参照。

选择一款自己想要销售的产品,分析有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。因为这个数量是亚马逊A9算法预估匹配的,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

利用软件查询同类产品的价格,日均销量,评价,搜索量及搜索趋势变化等,要避免侵权产品。确定好后,研究竞争对手的文案包括:主图、视频、五点描述、A+、QA、评价、关键词……对比分析想要投放的这款产品,是否具有升级和改良的空间,能不能带来销量。

第三步:核算利润

确定好投放的产品后,就要开始找供应商了,一般的做法就是去进行搜索,预估出产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)。

成本价确定好后,就要计算产品成本,FBA,佣金,广告,促销,仓储等费用,推算出发送到亚马逊成本是多少。这里跟大家提一点:因为渠道不同,所以计算产品的运费就不同,有些是按照体积计算,有些是按照重量计算的,建议大家选择方便运输的产品。

很多卖家不知道怎么计算FBA的费用,这里可以教大家快速计算的方法:打开亚马逊物流收益计算器,填写竞争对手的ASIN查询,查看他们的费用。

这里小编有一份计算产品销售回本计算模板,它可以计算出回本时间,保本销售数量跟销售额。

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