选品是一个系统性很强的运营技能，涉及到的点很广，下面我带着大家一步步分解选品思路，方法和步骤，希望通过这些方法，大家都能找到自己满意的产品。
一共分为3个部分
第一步：确定选品的基本思路
1.利润优先，客单价不能太低：新手小卖家，资金实力一般的前提下，低客单价的产品不建议
碰。以美国站为例，建议选择20美金以上客单的产品。避免某个环节出错，造成损失。
2.避开红海市场，尽可能找蓝海产品：把眼光放在大卖家们没有触及的领域，我们还有机会。
3.产品生命周期处于上升期：利用工具GoogleTrends查看产品的近五年搜索变化曲线，观察曲线变化，尽可能选择曲线向上的产品。
4.季节性产品要慎重：季节性产品考验备货及销售把控能力，备货过多，旺季过了销不掉，剩下一堆库存烂尾。反之，备货不足，错过了销售峰值，再想大干一把要等来年。
非季节性商品最佳，建议是选品的时候不要选季节性的商品。试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？
5.避开市场垄断品类：遇到品牌和销量垄断的类目，新手小卖家尽可能绕行。如果大家的商品都一样，那你就只能靠商品质量和降低价格去竞争了。分析现有的商品，看看有哪些点可以改善，尽量让你的商品变得独特起来。
6.避免侵权：选品前务必详细了解产品在售卖地是否有专利在前，侵权风险的产品不要碰。一旦侵权坐实，你面临的可能是店铺被关，辛苦赚的账上的款项被强制充当罚款。
第二步：分析竞争对手
卖家朋友可以从各个榜单拉取竞品对象，作为选品参照。
选择一款自己想要销售的产品，分析有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。因为这个数量是亚马逊A9算法预估匹配的，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。
利用软件查询同类产品的价格，日均销量，评价，搜索量及搜索趋势变化等，要避免侵权产品。确定好后，研究竞争对手的文案包括：主图、视频、五点描述、A+、QA、评价、关键词……对比分析想要投放的这款产品，是否具有升级和改良的空间，能不能带来销量。
第三步：核算利润
确定好投放的产品后，就要开始找供应商了，一般的做法就是去进行搜索，预估出产品的最低进货价格（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。
成本价确定好后，就要计算产品成本，FBA,佣金，广告，促销，仓储等费用，推算出发送到亚马逊成本是多少。这里跟大家提一点：因为渠道不同，所以计算产品的运费就不同，有些是按照体积计算，有些是按照重量计算的，建议大家选择方便运输的产品。
很多卖家不知道怎么计算FBA的费用，这里可以教大家快速计算的方法：打开亚马逊物流收益计算器，填写竞争对手的ASIN查询，查看他们的费用。
这里小编有一份计算产品销售回本计算模板，它可以计算出回本时间，保本销售数量跟销售额。
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