尽管在今年4月初进行了提价，元气森林气泡水终端仍难抵市场压力。
搜狐财经发现，瓶装饮料的货架和冰柜上，气泡水已非元气森林一家独大，而价格也是各不相同。
气泡水产品外，元气森林尚未有明显的第二增长曲线。
元气森林的日子不太好过。
搜狐财经近日在北京城区多家线下零售店走访发现，瓶装饮料的货架和冰柜上，气泡水已非元气森林一家独大。
元气森林不仅被排挤出可口可乐、农夫山泉等饮料巨头的冰柜，摆放位置上被“左右夹击”，还面临喜茶、奈雪等新势力的追赶。
阻击渠道的同时，竞争对手们已掀起“价格战”，以更低的价格期望“弯道超车”。
尽管在今年4月初进行了提价，元气森林气泡水终端仍难抵市场压力。
搜狐财经走访线下商超时发现，多家连锁商超内，元气森林气泡水以4.5元-4.8元促销价销售，个别终端零售价低至3.5元左右，原价6元的元气森林气泡水已不多见。
巨头夹击元气森林
气泡水市场的一股强势力量来自传统饮料巨头，如今正在围剿元气森林。
在线下终端走访过程中，搜狐财经发现的可口可乐冰柜内，目前均无元气森林产品出现。
在多家商超的货架上，可口可乐气泡水产品与元气森林气泡水并排摆放。
去年6月，百事可乐气泡水产品正式在中国市场推出，可口可乐、百事可乐以及农夫山泉也齐聚气泡水市场的竞争。
年初，有媒体报道称“两乐”内部放话势必要在年消灭元气森林。
一份可口可乐“蒙战元气”为主题的对战计划显示，可口可乐计划用可口可乐无糖系列产品，在线下终端挤压元气森林，如在元气森林产品一侧陈列可口可乐气泡水产品。
该计划还称，要将元气森林产品清除可口可乐冰柜，并用无糖系列产品“抢占”元气森林冰柜。
这一计划已经落实到终端，一位在三线城市经营社区超市的店主对搜狐财经表示，店内摆放的可口可乐冰柜，要求前三层禁止陈列其他品牌产品，冰柜内不能陈列元气森林产品。
价格方面，以可口可乐“AH!HA!小宇宙”产品为例，零售价普遍较元气森林低约1元-1.5元。
该店主表示，其店内售卖的多款气泡水中，可口可乐的气泡水售价最低，也是销量最好的产品。
据电厂报道，年，“两乐”将继续控制元气森林上游供应链，甚至包括切断瓶盖供应商的供货。
“反元气联盟”中的农夫山泉，也针对元气森林推出了特别政策。
年，钟睒睒亲自带队的“天降财神”活动中，要求农夫山泉冰柜不准放元气森林的产品，并且将农夫山泉气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。
根据农夫山泉此前招股书披露过的数据，在年5月，农夫山泉的经销商数量接近家，终端零售网点达到万个，其中万个零售网点位于三线及三线以下城市，一线销售员约1.2万名。
农夫山泉在经销商数量和终端数上仍远超元气森林。
据元气森林副总裁李国训表示，元气森林经销商数量在年初达余家，到年第一季度增至家以上，线下终端数量突破万个，覆盖全国多个城市。
而农夫山泉已推出的气泡水产品，也可以说是瞄准了元气森林。从同样偏日系的包装，到产品口味上——拂晓白桃以及日向夏橘口味，竞争元气森林的白桃、卡曼橘气泡水，零售价格也低于元气森林1元左右。
在农夫山泉年的经营数据中，包含苏打水饮料、含气风味饮料的“其他产品”收入，达到17.5亿元，较年同期增长66%，总营收占比近6%。
在渠道端、上游供应链的一系列阻击后，可口可乐、农夫山泉开始瓜分元气森林的气泡水市场。
据界面新闻报道，年之前元气森林的市场占有率高达85%，但随着气泡水市场竞争加剧，到了年下半年，元气森林市占率最多50%，可口可乐“AH!HA!小宇宙”产品的市占率达到25%，农夫山泉气泡水产品市场占有率在18%左右。
随机走访北京市海淀区多家线下商超后，搜狐财经发现，瓶装饮料的货架和冰柜上，气泡水已非元气森林一家独大，而价格也是各不相同。
对此，香颂资本执行董事沈萌向搜狐财经表示，气泡水本身并不是一个新概念，元气森林的兴起是基于其年轻化的营销策略，其产品并没有特别的研发或创新基础。目前不少厂商都纷纷推出自己的气泡水产品，产品和营销等方面的同质化程度也很高。
“气泡水概念已经出现热度消退，逐渐回归普通产品，元气森林具有一定先发优势，但随着市场不断发展，整体市场回归价格竞争模式。”沈萌补充到。
新势力异军突起
除了可口可乐、农夫山泉等巨头的加入，喜茶、奈雪也开始加码气泡水，并已入驻线下商超渠道。
在一家“超市发”超市内，当询问工作人员哪款气泡水卖的最好，工作人员称喜茶的气泡水更受消费者喜欢，而该品牌气泡水在超市内有两种口味售卖，促销价为4.5元，略低于超市内元气森林、农夫山泉、可口可乐等品牌的气泡水。
据了解，喜茶的气泡水产品最早于年推出，曾被视作元气森林“最凶猛的对手”。根据喜茶对外公布的数据，年“”期间喜茶在各平台气泡水总销量近万瓶。
而在元气森林与两乐、农夫山泉争抢的线下渠道上，线下超家的自营门店成为喜茶进入零售渠道的天然优势。
在其他的线下渠道中，喜茶选择和、全家等主流便利店、商超，以及盒马等新零售渠道合作，目前喜茶覆盖的线下终端已超3万个。
同样拥有门店优势的奈雪的茶，也在新茶饮之外，将瓶装饮料视作新的增长点。同样在年，奈雪的茶推出了气泡水产品。
日前，奈雪的茶曾传出计划5-10亿元收购瓶装饮料生产线的消息，奈雪的茶也回应搜狐财经称，公司确实在大力发展瓶装饮料业务。
年，奈雪的茶成立了奈雪饮料科技公司，截至目前，其瓶装饮料已涵盖气泡水、无糖茶和果汁茶三个品类。
在菁财资本创始人葛贤通看来，新茶饮纷纷选择尝试气泡水产品，除了元气森林带动气泡水市场火热，餐饮企业做零售化方向的探索，一般会选择紧密度更高产品，而奈雪和喜茶这样的品牌，也会有一定的品牌力优势。
“但品牌背书的另一面，如果产品不能让消费者满意，反过来就损伤他的主品牌，”葛贤通表示，“新茶饮可能还有一些消费者数据方面的优势，比如对会员进行信息传达，进行信息反馈等。”
而在销售渠道上，除自有的超家自营门店外，奈雪的茶合作的也多为、全家等主流便利店、商超。
此外，奈雪的茶曾传出计划5-10亿元收购瓶装饮料生产线的消息，奈雪的茶也回应搜狐财经称，公司确实在大力发展瓶装饮料业务。
奈雪的茶还对搜狐财经表示，预计年六月前，奈雪瓶装茶将在重点资源区域完成15万个售点目标。
在奈雪的茶年财报中，包括奈雪气泡水、茶礼盒等零售产品和伴手礼在内的其他产品年营收1.7亿元，占比总营收3.9%，较年增长1.7%，相比贡献了近75%营收的现制茶饮业务，该部分占比仍较小。
葛贤通也向搜狐财经表示，瓶装饮料的赛道和新茶饮赛道不同，瓶装饮料市场非常发达，传统巨头实力很强，而且零售赛道由于毛利没有餐饮高，非常讲究规模效应，对于新茶饮们挑战很大，短期内做出效果很难。
除了转战瓶装饮料的新茶饮外，层出不穷的新品牌也进一步加剧气泡水市场的竞争，在超市的货架上，全新的气泡水产品正在对巨头们形成包围。
被视作“脱胎”于元气森林的清泉出山，其核心产品为“清汀气泡水”，主打0糖+膳食纤维的概念，从外观上看与元气森林极为相似。
清泉出山的两位创始人也均是从元气森林出走，并曾是元气森林的前5号员工。
清泉出山的创始人孙治强曾在媒体采访中表示，清汀气泡水的整体设计风格和元气森林拉平，并希望通过元气森林的带队，让所有消费者认为气泡水领域中只有元气森林和清汀两个品牌。
在线下超市的货架中，搜狐财经多次发现清汀气泡水与元气森林的气泡水并排摆放，价格方面也要低于元气森林1元左右。
在线上渠道，清汀气泡水甚至低至元气森林气泡水的半价。此外，在淘宝搜索元气森林气泡水，下方商品展示页面也会出现清汀气泡水的广告内容。
从融资来看，企查查数据显示，截至目前清泉出山已完成四轮融资，最新一轮完成于去年5月，由梅花创投与浩方创投联合投资，估值达到15亿元。
元气森林的“焦虑”
气泡水产品外，元气森林尚未有明显的第二增长曲线。
在沈萌看来，元气森林的崛起不是因为气泡水，而是因为营销，所以只要元气森林找到一个新的可以营销的品类，就可以再造一个新的“气泡水”。
不过，沈萌认为，营销推出的产品往往具有前高后低的走势特征，集中营销吸引消费者大量