在前2期中，我们相继聊了游戏+”、“露营+等品牌联名营销模式，可以看到，的美妆品牌在跨界联名上似乎“野心勃勃”，然而，在众多“+”模式中，今夏爆火的“美妆+新茶饮”必须登上C位。
在各类新茶饮品牌摇身一变“流量担当”的当下，“新茶饮+”联名模式成为诸多美妆品牌心中的吸金公式，迎着这股潮流，越来越多的美妆品牌跨界入局，为用户打造多元化体验——
例如，HR赫莲娜xMANNER、丝芙兰x乐乐茶、INTOYOUxLuckinCoffee等联名在消费者中相当出圈。
那么，美妆品牌们为何如此青睐与新茶饮玩跨界？
二者“1+1”的携手合作如何才能进一步提升品牌价值？
话不多说，本期笔者就从近期几个出圈的美妆品牌的“茶饮+”案例入手，为大家探析美妆品牌的「新茶饮+」的营销思路。
HR赫莲娜xMANNER
丝芙兰x乐乐茶、OLAYx奈雪的茶
高端美妆品牌的“下凡”记
今年六月，期论话题度最高的当属欧莱雅集团旗下高端护肤品牌赫莲娜HR与Manner开启「一夜青回」联名活动。
与前几期中我们所分析的海蓝之谜和英雄联盟寻找“海洋能量”的契合点相同的是详情可见此篇文章：YSLx“吃鸡”、海蓝之谜xLOL、欧诗漫x王者荣耀，美妆品牌的营销破局新思路，赫莲娜与Manner也同样选择将品牌的代表性绿色贯穿活动——
在联名活动期间，赫莲娜主推经典产品“绿宝瓶”，Manner推出绿色抹茶新品。
在线上以主题短片《青春有问题》连接年轻消费人群。线下活动则设定以穿绿色服饰领福利、消费饮品领取绿宝瓶小样、凭小红书打卡笔记领取护肤品中样等多种互动方式吸引消费者到店参与。
mannercoffee，赞69
据悉，这款饮品一经上市，直接卖到“脱销”，甚至还由于抢购火爆，出现了服务器瘫痪、抢购潮导致运力不足等问题，其火爆程度可见一斑。（关于抢购火爆所导致的线上小程序服务器瘫痪问题，可点击此篇文章年，零售企业如何安全布局私域电商？）
作为百年先锋品牌，HR赫莲娜绿宝瓶与MannerCoffee的破圈联名，算得上是颠覆性的创新，突破陈规，大胆尝试与年轻消费群对话，通过反差感来为自身制造话题流量。
而从品牌策略上来说，赫莲娜这场「新茶饮+」联名也是“一石二鸟”，一方面可以帮助MANNER借此机会走进高端圈子；同时，也能打破自身固有消费圈层，触达更广泛的白领消费群体。
同年6月，作为LVMH集团旗下高端美妆零售品牌丝芙兰也有相关动作，与茶饮品牌乐乐茶展开了以夏季水果水蜜桃为灵感的联名合作。
推出了单色眼影、腮红、面膜、唇膜、化妆刷套装等系列产品，联名彩妆围绕饮品特点而进行了命名，例如两个单色眼影盘分别叫“气泡桃桃”和“元气橘橘”。
而乐乐茶为该联名合作准备的饮品是水蜜桃茶饮“手捣桃桃乌龙茶”。
在此次联名活动中，消费者只要购买两件联名丝芙兰产品，即可获得乐乐茶优惠券。而已经是会员的消费者，购买两杯及以上手捣系列即可获赠一张丝芙兰联名面膜。
同样，今年5月，著名护肤品牌OLAY与「奈雪的茶」联合官宣新品霸气黄皮，主推功能上祛黄气的OLAY小白瓶，奈雪的茶推出新饮品“霸气黄皮”。
此次二者的联名以富含VC的水果为主打，这与OLAY主打产品的功效十分契合。再加上加上微博上的礼盒抽奖，饮品外包装的OLAY标签，在线上线下引发了新一轮的抢购。
实际上，高端品牌与新茶饮品牌联名，其背后折射的是，高端国际品牌对于年轻消费力的渴求。在美妆界的“红海”中，新兴品牌不断涌现，竞争愈发激烈，同时，主流消费群体也在交替，品牌只有打破固有消费圈，才能在当下构建以Z世代为核心的新生消费圈，为品牌的可持续发展输入“新鲜血液”。
INTOYOUx瑞幸
新锐国货品牌的营销“杀手锏”
今年6月，以唇泥出圈的新锐国货美妆品牌INTOYOU和瑞幸咖啡合作推出夏日“出彩”联名礼盒。其中INTOYOU推出了水感裸雾唇釉，而瑞幸则是花漾特调系列即溶咖啡。
值得一提的是，上述联名礼盒并非以销售为导向。获取礼盒的方式只有在INTOYOU官方线上进行粉丝抽奖活动，或者到快闪店现场购物后抽奖获取。
快闪店现场设有瑞幸咖啡店和INTOYOU展示区
INTOYOU作为近几年大热的国货彩妆,在彩妆领域不断创新，持续洞察消费者需求,此次尝试与瑞幸联名，为消费者带来全新的感官刺激,色彩与创新的碰撞,引发新一轮的时尚风潮；在营销策略方面，通过开设快闪店，在触达两个品牌的粉丝圈层时，并实现线下交互，为双方品牌的粉丝群体带来新鲜感。
3CEx喜茶
美妆联名界扛把子
作为联名界的扛把子，其实3CE此前已有过诸多成功联名案例，其联名的周边如化妆箱、水杯、收纳包等受到了诸多年轻女性群体的欢迎。
就在上个月，3CE再次让人眼前一亮，与喜茶联名推出盒，并重磅主推新品#3CE水光唇釉#。喜茶线下店也推出相应的联名快闪活动。
产品一经推就受到消费者热烈追捧，在3CE天猫旗舰店赠送喜茶联名品的商品销量位居前列，最高已达4万+。
此次3CE选择与喜茶的联名，正是看中了喜茶在国内市场自带的巨大流量。截止目前，喜茶已与美宝莲、欧莱雅、倩碧、百雀羚、玛丽黛佳、科颜氏等国内外各大知名美妆品牌，开启过多次成功联动营销，并获得来自消费者的热烈追捧。
3CE借势喜茶这个新茶饮中“流量担当”热度，不仅实现了流量、用户圈层的双收割，也利用联名为消费者带来了新鲜感，加深了对品牌的情感。
基于以上的盘点，“新茶饮+”模式为何会被众多美妆品牌奉为“灵丹妙药”呢？
笔者认为，不外乎有以下两点原因：
1、消费群体的高度重合。
据CBND《年新式茶饮白皮书》用户调研数据显示，在新茶饮消费者中，女性消费者依然出于主导地位，其中90、00后用户占据7成，属于主力消费群体。
同时，女性消费群体也刚好是美妆消费的主力军。再加上亿体量的美妆市场也深深吸引着茶饮品牌，这也为双方的跨界合作打下了坚实的基础。
美妆品牌的「新茶饮+」营销利用新茶饮搭建起一座桥梁，通过在新媒体矩阵对消费者进行精准种草，让年轻消费者与品牌之间进行多触点链接互动，以进一步扩大品牌声量。
2、新茶饮品牌自带的“热搜体质”。
新茶饮自带的社交属性、流量属性，都是引发传播的重要因素，在这个流量分散的时代，新茶饮那自来水般的流量，让无数个类似于#秋天的第一杯奶茶#、#靠奶茶续命#、#奶茶自由#等话题，在互联网上掀起过现象级的热议。
对于美妆品牌来说，与新茶饮联名就等同于在流量热度方面吃下了“定心丸”。
那么美妆品牌在进行新茶饮+营销师，要如何寻求新的突破，做到1=1＞2呢？
笔者在这里有一点思考，供大家参考：
事实上，随着“她经济”的崛起，迎合女性需求成为品牌们的重要突破口，对于本身就是颜值经济代表性产品的美妆类目而言，拥有“美到一起”的合作伙伴又何乐而不为呢？
但值得注意的是，跨界并非想象中那么容易，过于依赖营销带来的流量，反而会成为品牌发展的屏障。
品牌才是最大的护城河。做任何的联动产品、营销，最后都需要回归到自身品牌上，否则终究会失去消费者信任。
因此，联名营销虽好，也仍需去找寻契合的方式方法，才能让新茶饮与美妆品牌在共享品牌资产时，共同提升品牌价值。