最近有很多卖家朋友们问我,想做蓝海产品,可现在蓝海产品好难找,不知道怎去找了,那接下来,小A给大家分析一下,蓝海产品那些事儿。
一、蓝海产品的特征
1、竞争小:首先,蓝海产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是卖家少。
2、投入小:无论是时间还是金钱上的投入都相对较小。
3、要求低:对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选对了产品,不用费太多的心思经营就可以赚钱。
4、单数小:平均下来,一天的单数只需要十几单就可以了,发货的时候不用太累。
二、无货源如何寻找合适的蓝海产品?
1、看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,能够在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有较高的利润。并且产品最好有多种档次价格不同,注意,自己卖的产品要和你参考的宝贝存在必定的差异化。这样做的优势是,蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有赢利空间和溢价空间的。
2、看销量:输入关键词,产品销量越低,那么抢占该市场就越简单,但也不要太低,一般两三百销量的最好,这样你平均每天有10几单,排名就可以上去。
3、看利润:先剖析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到哪一个排名,利润在多少,在算出利润的根底上再减去10%—20%的推行费、快递费等,便是你大概能够得到的净利润,在你接受的范围内就可以够做。
三、蓝海产品找货源的途径
1、:查找出来的产品有的价格偏高,可不同担忧,有的价格只是厂家虚写的,我们可以经过页面厂家留下的电话,直接和厂家交流,阐明自己是做天猫的,有比较好的出售途径和厂家合作,一般情况下厂家是愿意给你低价。
2、在天猫买一件商品,收货或者退货的时候能够得到有关厂家的信息,直接和厂家联系沟通。
3、百度查找:百度上可以直接找到厂家的广告信息,但没有靠谱,注意不要被骗。
4、线下展会:在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,我们能够直接联系厂家,现场交流订购,并且可以见到实物,选择的品种也很多。无论是哪种办法,总归,我们一定要货比三家,找到最合适自己店铺定位的合作厂家。
注意细节:
1、定位好类目:店铺做主营类目,点比60%以上,店铺的权重才是最佳状态,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,很多铺货店都是因为这做不起来。
2、定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位,对应了不同的消费者级别,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下。
3、采集的时候必须认真挑选宝贝,避开雷区,才不会违规和售假封店,同时要追踪数据,这都是有规则的。
4、提高访问深度,也就是访客流量。
5、提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除,不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大。
关于这方面的信息,今天就分享到这里了。做无货源的玩法不止这些,想要了解更多,请