蓝海战略6条路径,2项原则,助你实现

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企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。然而在过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的红海,即如果在竞争激烈的已知市场空间中,还与对手争抢日益缩减的利润额,企业将越来越难以创造未来的获利性增长。

今天,第一管理学派给大家推荐的书是《蓝海战略》,作者W.钱.金。《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。

通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

本书的核心内容:

(1)什么是红海市场?

红海市场代表现在已经知道的市场空间。

(2)什么是蓝海市场?

蓝海市场代表亟待开发的市场空间,代表创造新需求和高利润增长的机会。

(3)什么是蓝海战略?

蓝海战略:开创者根本不把精力放在竞争对手上,而是放在为消费者和企业自身创造价值上,并由此开创出一片无人争抢的市场空间,彻底摆脱竞争。

一、为什么要选择蓝海战略

1.选择蓝海战略的好处

商业研究的基本分析单位其实是:战略行动。




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