淘宝运营蓝海产品打造爆款

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不管做任何行业,产品都是很关键的因素之一,款式选对也就等于店铺成功了一半;对于选款,经常听到蓝海产品和红海产品的说法,“红海”代表现今存在的所有产业,也就是已知的市场空间;而“蓝海”则代表当今还不存在的产业,或者刚有一定的苗头,算未知的市场。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品,也就是还没有占据市场,无人知晓却极具潜力的产品

因此在价格上需要注意制定合理的价格标准,它会随着跟随者的进入逐渐淡出“蓝海”进入渐渐激烈的行业竞争当中

一、如何选择蓝海类目

1.转化率高的、直通车便宜的、利润率不错的

2.感兴趣的、擅长的、能做的

二、选择类目上的误区

1.很多商家自己在线下有门店或者有货源,但是,线上线下还是有差别的,所以期间一定要进行分析,不能线下全套搬到线上,不然投产比会严重失调

2.别人有什么货源就卖什么产品;很多卖家没有自己产品,但是周围人有开实体店铺或者网店的,所以听说有货源就去选,没有分析类目是否好做,市场前景如何,最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想

3.道听途说,别人说什么好卖就卖什么;很多卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,看到别人赚钱,就认为卖这个肯定赚钱,而没有进行综合的考虑

三、数据分析法

可以利用生意参谋,通过关键词搜索结果——搜索热度/指数的产品,以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴;利用关键词分析产品,在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词,筛选高订单关键词(用30天热度由高到低排序)

分析出搜索热度高,竞争低,平均出价低的关键词;把关键词放在首页搜索中,点击按销量排序和价格区间排序,分析市场情况,结合以上两点数据整理出关键词,那么对应的产品通常可以作为蓝海产品

四、发掘优质产品属性

在生活中会发现每过一段时间就会有一些新鲜的产品出现,为了舒适度的提升,产品都是在不断发生变化的。比如手机,就经历了从大哥大、直板、翻盖、彩屏、触摸屏、智能机等变化

创新是当今社会市场竞争必不可少的一个要素;如果说在市面上很难发现蓝海产品,可以在生活中多留意多观察,甚至是创新和开发产品来创造蓝海产品,如前些年推出的自发热火锅,抖音带火的碗团等,都属于是创新产品了

五、新媒体渠道

新媒体爆款不单单局限于抖音、快手、小红书、微博、


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