作者/RachelYeh
据Google和Temasek研究显示,年东南亚B2C电商市场规模为亿美元,而到年将增长至亿美元。电商行业的兴起,也使得各种比价网站顺势而生。
其中,今年三月刚刚完成万美元B轮融资的马来西亚比价网站iPrice,在东南亚市占份额最高,其他同类竞品还包括印尼的Pricebook、PriceArea以及泰国的Priceza。
iPrice的B轮融资,由ACAInvestments领投,其他投资者还包括DaiwaPIPartners、已有投资者LineVentures和MiraeAsset-NaverAsiaGrowthFund。iPrice上一轮的融资发生在年5月,由LineVentures领投。
Volanews独家专访到iPrice内容营销主管JeremyChew,和我们聊了聊iPrice作为东南亚比价网站领头羊的发展历程。
“我们通过商品列表和商品详情页为消费者提供产品的价格比较信息,同时,还为用户提供最受欢迎的产品列表、专业产品评论以及有关卖家的详细信息。此外,我们每天还会策划最好的优惠券和优惠组合方案,以确保我们的用户用最低的价格买到他们心仪的产品。”Jeremy这样表述iPrice的特色与优势。
iPrice成立于年,创始人为DavidChmelar和HeinrichM.Wendel,总部位于马来西亚吉隆坡。iPrice最初是一个为其他电商平台提供优惠和折扣信息的优惠券网站,后来转型为比价网站,帮助购物者比较在东南亚各个电商平台上的同类商品的价格。
source:iPrice由于近几年东南亚的电商平台如雨后春笋般冒出,使得消费者越来越难以在众多平台和海量商品之间作出快速选择,iPrice瞄准了这一痛点,帮助消费者快速从数百家电商网站、数万种商品中做出选择。
iPrice目前的核心功能主要有三个:电子产品、保健产品、美容产品的比价;时尚、居家产品的产品搜索发现;以及所有垂直领域的优惠卷聚合。Jeremy告诉Volanews,在马来西亚,用户搜索最多的类别是电子产品和时装,其次是健康、美容和居家产品。而iPrice目前的盈利方式,主要是向商家收取交易佣金(即消费者通过iPrice进入商家店铺并完成消费后的佣金奖励)。
Jeremy表示:“未来几年,网购将成为东南亚消费者日常生活的一部分。我们的愿景是成为人们在线购物的第一站。”目前,iPrice已登陆7个东南亚市场,分别是马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南以及中国香港,拥有名员工,提供来自超过个电商网站的近15亿种产品,其中包括Lazada和Zalora等大型电商网站,每月浏览量在万左右。年,合计有万笔在线交易通过iPrice完成,其中来自印尼的用户数量最多、交易规模最大。
除B2C电商网站比价服务外,iPrice也为流量主提供具有电商属性的变现服务。“我们向Rappler、VNExpress这样的媒体平台以及超级应用比如LINE,HomeCredit和ViSENZE提供电商比价功能,目前在LINEApp内已经实现了购物和比价的功能。我们也希望通过今年三月这一轮的融资能够建立更多的伙伴关系。”Jeremy这样表示。
不过,Jeremy也坦言,新冠肺炎爆发后对东南亚的电商平台造成了不小冲击,“口罩、消毒水等防疫相关产品的购买量增加,但由于中国供应商受疫情影响停止运营或供应不足,所以订单取消率也有所飙升。”
iPrice本轮投资方ACAInvestments首席投资官藤田智宏(TomohiroFujita)则表示,他认为东南亚的电商行业具有巨大潜力,iPrice将通过其“全面覆盖”该地区市场在电商行业发展中发挥至关重要的作用。DaiwaPIPartners董事ImamuraHirofumiImamura认为,iPrice具有强大发展潜力,加上强大的管理能力以及东南亚消费者行为的深刻理解,使他们有信心对该公司进行投资。
至于完成融资后的下一步计划,Jeremy则表示:“这些资金将用于改善当前平台以及优化SEO,通过搜索引擎提高iPrice知名度,因为它仍然是许多购物者的主要起点。另一方面,将扩大与超级应用程序的合作关系,从而为更多用户提供电商比价服务。“
延伸阅读
电商行业在东南亚仍属于新兴事物,不少消费者会更倾向于从网上购买手机或3C产品等标品,而价格则是他们作出最终购物决策的重要因素,这也是比价网站纷纷崛起的原因。
比如成立于年的泰国比价网站Priceza,年曾完成未公开金额的B轮融资,并声称其目前在泰国比价市场已拥有85%市占率,为泰国、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南六个东南亚国家的用户提供比价和搜索服务。
与iPrice相比,Priceza的不同之处在于会制作购物手册,确保用户在做选择时掌握足够多的信息;能比较不同卖家支持的配送和支付方式(配送和支付也同样是当地消费者作出消费决策的主要因素)以及Priceza考虑到泰国消费者用手机访问的偏好,优先打造了体验良好的手机网站和APP,并提供促销和每日特惠信息。此外,成立于年,总部位于印尼的Pricebook则在比价功能之外,还会品牌商和金融公司提供营销解决方案,同样于去年完成了D轮融资。
印尼另一家成立于年的比价网站PriceArea,则差异化地打造了社区氛围,提供社区页面,让消费者可以分享购物心得、创建心愿单。同时,折扣优惠方式也较为多元丰富,包括常规打折、清库销售、转移支付、现金返还、免费配送、消费优惠券以及免费抽奖等等。