关于选品，都知道选高客单价，但关于进货的问题，许多人还是没弄明白，到底什么时候进货，到底该不该囤货？
首先给大家几个选择：进10个客单价90元的，进个元的，进个元的，你会选择哪个？
有人说那肯定选择最后一个啊，客单价高，利润高啊，其实并不是，除非你对这个行业比较熟悉，否则不要用大量的成本去试错。
因为你前期不去试错，你不知道这个产品是否真的能卖得出去就去囤货就非常不理智，有可能会血本无归。
成本低的时候，试错成本低，成本高的时候，试错成本高，所以选第一个才是正确的。就算卖不出去，也只是亏损元而已。
经常所说的蓝海行业，要么是未被发掘的行业，要么就是长尾词的细分行业。
未被发掘的行业要花时间研究的，通过生意参谋、网、线下等等途径，所谓的长尾词的细分行业只会越来越好做，比如说女装这个行业，很多人都说这个行业不好做啊，但还是有人做得好，这说明是你不会做这个行业而已。
当然，在电商中选品占了70%的比重，选一个长尾词的细分行业就是一个正确的选择，比如说，女装的细分——大码女装，再细分——斤以上显瘦的行业。
细分行业的关键就在于持续经营，持续的经营通过不断的测款会陆续成为爆款。这里的重心在通过测款判断哪个品好卖，一般选5个款发朋友圈，选点赞最多的，再重复循环找到10几个款。
做淘宝也是这样的，先测款用以上方法，或者你开直通车去测款，点击率高的说明款式不错。
通过不停的测款，积累起大量的产品，知道熟悉自己什么产品好卖，什么产品不好卖。
一定要熟悉自己的产品，再来考虑销售。
蓝海行业的第二种情况就是时机还没到，需要用熬的形式等待时机到来。也许6年前你还是一个菜鸟，6年后你就是这个行业的老大一个道理。