前言：
这是一篇血与泪的亲身经历！
记录着，我第一次创业时，因盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。
其中，每一个念头、每一句话、每一段透彻的理解，都像一位老友的善意提醒，真心建议大家用心感受、细心琢磨，你一定受益无穷。
或许，这是你从未见过最真实、最详细、最透彻的干货。
(篇幅较长，但值得您的认可与赞同！）
01先说一些现实的
因为我在电商摸爬滚打十几年，身边一些朋友、家人通常会问：我想开个网店，卖什么好？我是个新手，适合什么产品？现在做淘宝，卖什么赚钱？
坦白说，这个问题的bug很多、也很广泛，很难有标准答案。
首先，在不了解对方“自身条件及目的”的基础上，这个话题显然很扯淡，跟“我适合什么工作”、“什么工作能赚钱”一样，会聊的很累、没什么营养。
其次，我知道什么产品好卖、能赚钱，这是花费很多时间、精力、经验所挖掘、分析出来的结果，肯定不会免费无偿、毫无保留的说出去，这是人性。
然后，就算我说出来，并不适合所有人；往后谁做不起来，很容易放下筷子骂娘，没必要顶个屎盆子。
最后，但凡谁告诉你XX产品好卖、能赚钱，几乎都是吃相难看、准备割韭菜的营销号，千万千万谨慎点。
所以，通常下，我都会把自己一些经验之谈分享出来，让大家从中启发、举一反三，找到适合自己、又能赚钱的产品。
授人以鱼不如授人以渔，这其实是个非常无奈、却很理性又务实的做法！
如果，你只想坐享其成、轻轻松松的“要条鱼”，我建议你关掉页面，赶紧去其他大神那找一找。
02再说一些有趣的
什么是蓝海？蓝海产品有哪些？
坦白说，在我以往的十余年电商的打工生涯中，我真不知道。
一是、没机会接触；二是、懒得去琢磨。
那个时候，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、还是身边资源、甚至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大卖家，看到的也全是“年销几千万、上亿”的项目……
比如：迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头、御马脚垫等等……
所以，别说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”、更别聊“几万块钱创个业”，我真心听都不想听。
我长期处于这种环境：
今天，某厂家怂恿你创业，给你价格支持；明天，某品牌暗喻你合作，给你全套支持；后天，某老板追着你投资，给你资金支持；
……
实话实说，那几年，我真的飘了、浮躁的很！
我觉得吧，有“渠道优势”、也有“专业能力”、再加上不缺钱（多年积蓄），不说赚个几百万，但高低总得比打工强一点吧？
越这么想，就越想拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。
到底还是太年轻了，没忍住，我在年选择了“女装”开始创业。
结果，大家也能猜到，赔的下半身凉飕飕的。
像“女装”这类热门行业，从不缺“品牌资本方”、更不缺“一手厂家”、还不缺“民间高手”、甚至还有“专业买手”及各式各样的“小作坊”。
于是，拼“供应链”优势、拼“运营能力”强悍、拼“现金流”大小，各种拼……
拼到最后，我一仓库断码、缺色的货，卖的越多、积压就越大。
做过服饰的朋友们，应该可以身同感受吧。
一个旺季下来，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临“下海干活”。
现在想想，当初多盲目、多作死！
再看看现在的新手们，随波逐流的找个产品、按部就班的上架补单，这比我当初更作死。
所以，我总在劝、提醒、警示：
不是“服饰鞋帽”这些行业“不赚钱”，而是我们“现有条件”难以驾驭；在“同等投入”下，其实有很多适合自己、又能赚钱的产品。
03再说一些感悟的
出师未捷身先死，先不说亏多少，就当初那个心情，没经历过的人根本体会不了。
一家人都在劝，还是去打工吧，别再想东想西了、老老实实上个班。
但我真不甘心！！！
你们问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气的时候，一招回到解放前，心态崩了，哪里还有心情打工。
每天失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……
脑壳里全是曾经的辉煌、创业的过程、失败的结果等等片段，来回播放。
然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到“人生巅峰”。
一天到晚跟街流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎溜达，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。
每天琢磨东山再起，基于自身几个点：
1、必须“投入小、或灵活”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，肯定不现实。
2、必须“利润高、回报快”，避免后续的相关补单开车等费用都捞不回来；到那个时候，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了。
3、必须“操作易、不复杂”，避免像服饰鞋帽一样，一个款多个色、一个色多个码，隔三差五又上新，钱没赚到，人累得半死。
4、必须“风险小、调头快”，已留下最大的阴影，别再让我留一仓库“断码货”了，这个血亏吃一次足够了。
只有保证这几点，我可以省下蛮大的“精力”、规避“资金”风险，最多耗费点“时间”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。
毕竟，我只有一个人，请不起外援，更承受不了风险，但凡能省的、能简化的，也只能节源开流。
心底有了明确的核心骨，对“选品”的方向、思路也就越来越清晰，我每天溜达的更起劲了。
天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。
平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。
试问，有多少新手、卖家这么理性、务实的琢磨过？
04再说一些深入的
基于核心骨，每天两瓶脉动、每天两餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，信心百倍的溜达了大半个月……
我又懵了！！！
在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻所有的构思。
看到这里的新手们，你们是不是跟我一样？
在知乎、抖音小视频、或者其他平台，一看到关于“货源”、“选品”的干货，营销号们动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？
甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？
所以，但凡“没有任何逻辑”的推荐、建议，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大，还不如给我几百几千更实在。
仔细想想，是不是这意思？
你们看看一些所谓的作者，比如知乎的“照顾酱（照顾君）”，张口细分、闭口小众，但逻辑是什么、从哪可以获得更多“产品”信息、以什么标准、注意哪些细节等等，一概停留在表面东拼西凑。
当我看明白、想透彻这些后，我不溜达了，安心在家翻“阿里巴巴”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……
（注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”还是很火的，像现在的小红书一样。）
“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。
1）首先，支付安全、操作简单、规则清晰；
2）其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；
3）同时，板块细腻、主题明确、活动众多；
4）然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5）最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。
说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。
1）可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；
2）可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。
3）可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。
4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。
比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……
我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。
说句真心话：想要找个“潜力爆款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。
换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？
你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据分析”，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，这是典型的心理没数啊。
所以，当你选择开网店、做生意，这条路该学的东西、该掉的坑、该花的冤枉钱，我们一步都少不了。
一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为“韭菜”，任人宰割。
大家细想一下，是不是这样。
05然后说些专业的
每个人的“信息”，都是有“成本消耗”的。
就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的分享了“创业经验”，无非图个赞、图个认可、图一些未来合作的机会。
所以，朋友们，请点个赞、收个藏，万一你、或身边的朋友用得着呢？
OK，说回正题！！！
通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。
跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。
通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；
“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。
而“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约多/年）。
当然了，也能租一个（/半年），但谨防被骗；实在找不到，找我，我从店里搞一个子账号租给你。
当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？
每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。
既然讲到这，我推荐一个我徒弟班的“潜力产品”，当案例一步步解析。
还是基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。
最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”。
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……
核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。
看“每个价格”的竞争情况，
如，0-元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在-件
如，-元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在-件
大致评估下，我们得出几个层面的信息：
1）“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；
2）“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；
3）“月销件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销件”，没难度。
4）“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“-内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
咱们定个最低标准，每个月不说“卖件”，卖“件”不过分吧？
卖出件，就能赚-元，是不是有信心了？
如果，这件再分摊给不同的新娘鞋，是不是基数更小、更容易实现了？
比如：主推款70件、辅助款20件、利润款10件。
先别激动，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”
打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋”，查看30天的数据
从“婚鞋”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。
当你们看到这一步，是不是有点眼熟？
是的，我不客气的讲，几乎全网的营销号都在抄袭、剽窃我文章中的部分章节，再添油加醋、轻描淡写的一顿吹捧。
最典型的大神，还是知乎的“照顾酱（照顾君）”大神，你们去对比对比，自然就懂了。
通常下，我们都会以“搜索人气-0”为标准！
数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。
我以“婚鞋新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：
搜索人气23,、搜索热度、转化率14.71%、在线商品数、天猫占比35.11%……
这个关键词，7天有“23人”产生“14.71%”的订单，约0多个订单。其中天猫占比多个订单、淘宝C店占比近个订单。
通俗概括：
这个关键词，在七天内，产生了0多个订单，其中淘宝卖家产生了多个、天猫卖家产生了多个……
根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？
如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？
如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。
在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。
肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……
那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！
再接着，我们点开“关联热词”……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。
是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
还不懂？你特么别开店了。
我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！
06最后复盘一次：
关于“选品”的逻辑、方法论，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。
关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：
1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快
对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。
所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。
2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道“物色”
每个人的信息面，都不一样。
但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后“找货源”。
3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意参谋”分析、最后去阿里巴巴找供应商
开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。
所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，最终敲定。
因为，我们大多数普通人，都输不起！
衷心希望我的读者们在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三、获得启发，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式。
这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。
最后，帅照镇楼！！！
真心祝愿大家一路高歌、越来越火。
以后，看到有人剽窃洗文，老铁们记得问问他们：你偷花和尚的文章，脸呢？
拜谢了