01在全球速卖通上选品实操
02一、行业选品
步骤1：
登录全球速卖通卖家后台，单击导航栏中的“数据纵横”按钮，在跳转的“数据纵横”页面左侧选择“行业情报”选项，打开的“行业情报”页面中有“行业概况”和“蓝海行业”两个选项卡。其中，默认显示的“行业概况”选项卡中有行业数据、行业趋势和行业国家3个版块。
查看行业数据：我们可以选择某种行业，查看该行业最近7/30/90天的流量、成交转化和市场规模数据，从中了解市场行情变化情况。
步骤2：
查看“洗衣机”最近90天的数据。打开“你现在选择的行业是”右侧下拉列表，选择“洗衣机”，然后打开“请选择时间”右侧下拉列表，选择“最近90天”，结果如图所示。
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步骤3：
选品分析：从上图可以看出，访客数占比、浏览量占比、支付金额占比、支付订单数占比和上一时间段相比都有所下降，说明洗衣机行业最近90天内行情较差。此外，供需指数越大，表明竞争越激烈；供需指数下降，说明本时段比上一时段的行业竞争强度减弱。
步骤4：
向下拖动页面右侧的垂直滚动条，可定位到“行业趋势”区域，此时可以看到“趋势图”和“趋势数据明细”两个选项卡。
步骤5：
在“趋势图”区域底部打开数字“2”右侧的下拉列表，从中依次选择“家用电器”“大家电”“家用空调”选项，然后打开数字“3”右侧的下拉列表，从中依次选择“家用电器”“大家电”“燃气热水器”选项，如图所示。
步骤6：
切换到“趋势数据明细”选项卡，可以看到“洗衣机”最近90天内的流量分析、成交转化分析以及市场规模分析等数据，如图所示。从中可以看出，1月上旬的浏览量占比在5%左右，但支付金额占比（成交额占比）基本为0%，说明市场空间不大。
步骤7：
向下拖动页面右侧的垂直滚动条，定位到“行业国家分布”区域。在行业的国家分布里，可以通过“访客数”和“支付金额”两个维度找到主要的销售市场。洗衣机行业的国家分布数据如图所示。
步骤8：
选品分析：从上图中可以看出，以色列（IL）的支付金额占到了8.24%，位于第一位，因此可以认为以色列市场是洗衣机这类商品的主要目标市场。如果选择“访客数”左侧的单选钮，数据显示以色列的数据占比不高，那么可以说明以色列客户的成交转化率很高。
步骤9：
返回“行业情报”页面顶部，切换到“蓝海行业”选项卡。此时可以看到“蓝海行业”区域有两部分内容：“一级行业蓝海程度”（见上图）和“蓝海行业细分”（见下图）。
步骤10：
选品分析：在“一级行业蓝海程度”区域中，圆圈的蓝色程度越深，说明该行业竞争力越小。蓝色最深的行业往往是比较冷门的行业，开拓市场花费的时间较长，投入资本较多，需酌情考虑。
步骤11：
选品分析：在“蓝海行业细分”区域中，卖家可以结合自身优势选择蓝海行业，发布相应商品，获得更多商机。对应行业的供需指数越低，说明竞争度越小，出单机会越大。
03二、类目选品
1、了解行业下的类目
步骤1：了解全球速卖通中已选定行业下有哪些类目产品。登录全球速卖通网站，使用谷歌翻译插件将页面翻译成中文。此时可以看到页面左侧丰富的商品导航区，进入任意商品品类即可查看全球速卖通在售的产品，如图所示。
步骤2：了解“热卖”与“热搜”商品
在对行业下的大致类目有所了解后，还要了解平台上的现有卖家都在销售哪些产品，以及平台上的买家需要何种产品。此时，可以使用“数据纵横—选品专家”工具。
步骤3：在“选品专家”页面中可以看到“热销”和“热搜”两个选项卡。在默认显示的“热销”选项卡中，打开“行业”右侧的下拉列表，依次选择“美容健康”“彩妆”选项；打开“国家”右侧的下拉列表，选择“全球”选项；打开“时间”右侧的下拉列表，选择“最近30天”选项。结果如图所示。
步骤4：在上图中，单击页面右上方的“下载数据”超链接，即可下载“热销产品一览表”。将表格下载到计算机后，卖家还可以对表格数据进行降序或升序排列，以便选择热销产品，如图所示。
步骤5：单击页面右上方的“下载数据”超链接，即可下载“热搜产品一览表”。表格中包含了搜索指数、搜索人气、购买率排名、竞争指数4个指标，如图所示。
选品分析：同时从卖家和买家两个角度分析，如果一个行业下某个类目占据卖家的热销榜单前列，也位居买家热搜榜单前列，则说明该类目产品市场前景较好。
04三、属性选品
步骤1：进入“选品专家”页面，在“热销”选项卡区域打开“行业”右侧的下拉列表，依次选择“运动及娱乐”“乐器”选项；打开“国家”右侧的下拉列表，选择“全球”选项；打开“时间”右侧的下拉列表，选择“最近1天”选项。结果如图所示。
步骤2：以关键词“guitarpart”（吉他）为例，将鼠标移动到“guitarpart”圆形板块上，此时将自动弹出关键词的信息面板。信息面板上列出了“成交指数”“竞争指数”和“竞争力”等数据。
步骤3：单击此圆形板块，跳转至“guitarpart销量详细分析”页面。在此页面中可以查看guitarpart的关联产品、热销属性和热销属性组合信息。
步骤4：进入“guitarpart销量详细分析”页面后，首先可以看到“TOP关联产品”区域，如图所示。
步骤5：向下拖动页面右侧的垂直滚动条定位到“TOP热销属性”区域。在“guitarpart”热销的属性上点击“＋”号可以展开属性值，包括款式、品牌、型号及大小等具体信息，如图4-24所示。卖家可以据此了解到目前热销的属性，以便指导选品。同时，可以结合自家商品特点，优化商品属性，从而提高买家找到自家商品的机会。
步骤6：向下拖动页面右侧的垂直滚动条，定位到guitarpart的“热销属性组合”区域，如上图所示。单击最大的橙色圆圈“Strings”，将弹出如下图所示的属性组合详情框。“Strings”的商品特征包括is＿customized：Yes（是否定制）、Type：Strings（款式）、Color：Multi（颜色）。此外，勾选这3项属性值左侧的单选按钮，还可以选择在平台上进行属性组合搜索。
05四：参考同行业其他卖家款式
最后，卖家还可以将平台上同行业其他卖家的款式作为自己选品的参考。登录全球速卖通网站在首页输入想要了解的产品，如lipgloss（唇彩），然后通过条件筛选（如销量最高）来查看目前平台上该品类下卖得最好的款式，如图所示。
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