从10月24日晚8点开始预售,到11月11日24点,新的节奏下,这一届的双11依旧精彩纷呈:
预售当晚,林氏木业家具旗舰店1分25秒突破1亿元,2小时19分突破7.46亿元,超过去年全天;
开门红当晚,薇诺娜开售3小时,销售额即超过去年全天;miniso名创优品旗舰店1小时25分GMV超去年全天;
伊利利用世界杯热点IP全域联动,新增万人群资产,拉新成本同比降低44.6%,加购量同比增长%;
Timberland在大促期间人群资产提升%,鄂尔多斯借助阿里妈妈数智化能力,人群资产总量提升4.25倍;
Burberry博柏利完成销量大爆发的同时,实现新客成交相环比提升超过%,人群资产增长超过%的成绩;
11月10日当晚,溪木源天猫旗舰店开售1秒破亿,同时在大促期间是天猫快消所有行业新锐品牌第一,国内外所有新锐品牌第一;
双十一,敢迈前1小时超首日总成交,同比增长%+...
一年一度的双11大促落下帷幕,在不断翻新的数字背后,是海量的消费者,是无穷无尽的商品,更是精细化营销所带来的深入消费洞察。而这一系列洞察的背后,全球最大的品牌数字营销阵地阿里妈妈,功不可没,在“阿里妈妈经营科学”理念下的三波段策略,成为了今年天猫双11背后的“增长护航神器”。
从年的27家到如今的29万个全球品牌,天猫双11已经成为了数百万产业带商家、中小创业者共同参与的大促盛典。而从仅有一天的“购物狂欢日”,到历时10天的“购物狂欢季”,天猫双11也已经变成了一次系统性的考验,考验的是平台与商家,对消费者、货品的综合理解和运营能力。
管理学大师彼得德鲁克曾说过,“你无法衡量的东西,你也无法管理。”
如何才能“让每一份经营都算数”?怎样才能实现真正的数智营销?怎样才能实现真正可预期的增长?这背后,是一场人、经验、技术的综合能力大比拼。
长周期大促,三波段脉冲式促收
全域经营,助力品牌实现从交易到消费,实现确定性提效。
从天猫双11的GMV成交数字来看,前锋11.1日成交的GMV比后峰11.11日高8%,成交在前峰更活跃。从ipv流量分布上,会发现11.11日的ipv是整个大促周期中最高的节点,消费者在11.11日当天在平台上高度活跃。对比成交和流量的差异,会发现后峰11.11日存在着巨大的消费空间。
阿里妈妈市场负责人穆尔则对天猫双11下单的消费者进行了分析:有些人会提前做好攻略,蹲预售;有的人会一直看,一直逛,一直买;有人可能到最后一天依然什么都没买,但气氛烘托到这儿了,赶紧抄朋友的购物车,冲动买买买。
按照穆尔的总结,天猫双11期间,总共有五种不同类型的人群:前锋即购型、购后回看型、观望后购型、后峰即购型、多峰复购型。
不过,但这五大行为类型也是具有流动性的,4成人群的行为是稳定不变的,是需要商家