文
冯霄霞
年的冬天，春节临近，《燃点》在北京的影院放映，影片记录了移动互联网大背景下，14位极具话题性、争议性的创业者的奋斗历程。寒冬的冷空气没能阻挡创投人的热情，影院里可以看到更多的是创投人、媒体人。看完这个片子，我去拜访了席读的创始人安传东，他是其中最具争议，又饱受质疑的那个年轻创业者，给观众留下最深印象的是他跟女朋友详细询问办公室用水费用，“怎么那么贵？”，还有镜头前留下眼泪的那一幕。
一年多过去了，他换了办公地点，项目也有了些许的变化。我又一次采访了他。
他出生于河南农村，毕业于中国人民大学哲学系。对于哲学这个专业，他认为哲学是还原了事物本来的样子，探讨跟人息息相关的问题，做一件事如何做到自己认可，也能被别人接受。
每个人都要学会自洽和他洽，把事情理清楚，让自己心安理得，名正言顺。听起来跟创业类似，每个创业者是否也会无数次地面临这样的拷问。
第一次拿上千万投资
人生最辉煌、也最惨
“作为一个创业者，第一次有这样的机会，做这么大一个事情，运气很好，员工最多的时候有人左右，办公地点在五道口，占了一整层楼。”
“当时有没有觉得自己成功了？”
“创业有虚假的繁荣，我刚拿到钱的前2个月是不花钱的，不知道怎么花钱，当时心里还有点发怯，看着那八位数字在账上，上千万的钱在账上趴着。”他说。
在那个时候像安传东这样获得千万融资的创业者不少，用他的话说，那时候融资1到2千万都是小钱，有的天使轮都能融到四五千万。“那两年特别神奇，只要想法靠谱、人靠谱就能拿到钱。”
那正是O2O模式火热的时候，算是移动互联网的中场战事。回溯移动互联网这个大时代背景，可以知道，过去的十年，是移动互联网大行其道的十年，随着各种应用的普及，移动互联网的用户习惯开始养成，到今天为止，手机不离身已经稀疏平常。
但是年团购才刚刚崛起，年垂直电商行业开始走向细分，年人们对金融服务需求激增，互联网金融爆发。到了年，互联网金融与电商的融合呼之欲出，构建出初级场景消费形态的同时，孕育出了红极一时的O2O模式，也就是线上线下的融合，成为当时企业转型的救命稻草，这种现象缔造了中关村创业大街上的投资热，热钱涌入，资本纷纷入场，但很快这种模式的弊端出现，新模式下的企业死亡名单越拉越长，资本很快又如潮水般退去。一下子进入了年的共享经济繁荣期，你方唱罢我登场，就像二战后人们很快遗忘了丘吉尔。再往后的几年里，人工智能、严选模式、区块链、短视频、直播、大健康等等，后浪不断涌现。
回到年，彼时，线上电商走过了几年野蛮生长，遭遇瓶颈，线下实体店经过碾压，又急需转变模式，线上和线下结合的产业经济互联网似乎是一条看似不错的路径，企业高呼转型，BAT等巨头几乎悉数登场，据逐鹿网不完全统计，年总计有94家公司与BAT等巨头发生资本关系，其中O2O领域的公司数量最多。一时间餐饮、汽车、家教、美妆、洗染、家政等，几乎所有的行业都出现了O2O。最夸张的莫过于连美甲和修脚都出现了O2O上门服务模式。
安传东的第一个创业项目“一千米”就是在这样的背景下诞生的，由阿里投资。他说，O2O基本都是阿里跟腾讯的布局，到了年下半年，O2O就很难融资了，中国的创业更多的是靠风口吹起来的，并不是靠一步一个脚印走出来的，走得很难。
“一千米”做的是校园最后一公里的服务，也就是任何服务进入校园的一个入口，而且当时还跟学校签了排他协议，四通一达进校园是要通过它的。
“年烧了一千多万。”
“学会烧钱之后根本就停不下来，已经被架在火上烤的节奏了，很多时候不是竞争对手，而是投资人说你一定要做数据，一定要花钱，不然你融资干什么，去做数据，把这个商业模式跑通，去挣更多的钱。”他说。
他坚持认为，如果按照基础的商业模型，一定是挣钱的，只是后来开通了送快递到宿舍这项服务，之前一直在盈利。开通业务以后为了充单量开始补贴，每单成本是2.2元，只收学生一块钱。而且因为增加员工，降低了效率，所以才浪费了钱。
据安传东介绍，这个项目没有天花板，想象空间很大。比如北京有万大学生，每天快递单量超过万单，人均每天一人一件，大学生购物欲望强，购买品类广泛，在商家做活动时买的更多，而且这是个渠道型的公司。如果将公司类型中的产品、服务，技术、渠道，技术标准、投资（金融、理财公司）作比较的话，渠道公司比技术公司更有优势。
“一千米”