（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）
我被封在家里，已经50多天了。
深思半天，我们还是决定做些什么，以我们的绵薄之力，给这个迷幻的世界一点点确定性。
哪怕一点。
所以从4月9号开始，我每天晚上都直播，名字就叫“刘润开封菜”，希望陪伴我们的读者到解封。
没想到，在讲完我的十几本书之后，没解封，于是我又列了十个主题，讲完之后，还没解。不行，咱们还得接着干下去。
于是我开始请我的老师们，一些我非常尊敬的，在各个行业里面是真正的高手和专家们，跟我一起来给大家加餐。我叫它“大厨加餐”系列。
第三十道菜，我请到的嘉宾是著名的战略营销专家，小马宋老师。
他服务过的客户，有元气森林、得到APP、熊猫不走蛋糕、云海肴、七分甜、古茗奶茶、三胖蛋瓜子、隅田川咖啡、南城香、遇见小面、和府捞面，等等，这些品牌，我相信你或多或少听过。
小马宋老师，绝对是营销高手。
和小马宋老师对话完，我发现，他有很多有意思的故事和案例，他的大脑里，有源源不断的好创意，原来营销还能这么干，带给我很多启发和收获。
我也把这些故事、案例和收获，分享给你。
1.营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事
小马宋老师说，营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。
为什么这样说？
小马宋老师给我们举了一个例子。
像可口可乐，营销讲快乐，它大的策略，可能一百年不变。
大策略已定，接下来怎么办？
只有抓住日常营销的动作，把它做好，去支持整个大的策略往前推进。
这个百年品牌，其实在营销的具体事情上，做得非常非常细致。
比如，大瓶可口可乐，如何摆放能让销量直接翻一倍？
他们研究了一种方法，叫地笼。把大瓶装的可口可乐放地上，而且还不能摆放太整齐，得歪歪扭扭地散落。
这样摆，和放在货架上销售相比，能提升一倍的销量。
这是为什么？
大瓶可乐比较重，放地上更容易提起来；另外，摆在地上歪歪扭扭的，就像摆地摊一样，反而让人感觉便宜。
这就是营销中很小的“小事”，做对它，就会带来好处。
人生中的大事，可能屈指可数，而我们日常面对的，往往是一系列小事。
小马宋老师关于营销的思考，特别好，于是我问他：
那，如何做对一系列小事呢？
2.营销，就是设计触达消费者的每个环节，提高转化率
小马宋老师说，我们讲的营销，是在消费者购买的每一个环节，都要去设计它，从而在触达消费者的每个环节，提高转化率。
如果你有五六个环节，这个环节能提升%，那个环节提升5%，加在一起就能大大提升销量。
比如，小马宋老师实操的一个营销案例，给“云耕物作”这个品牌的红糖姜茶，重新设计了包装。
仅仅改良包装，提升了50%的销量。
我们先来看看包装改良前和改良后的样子。
（左边，以前的包装；右边，现在的）
为什么这样改？背后是对消费者的深入洞察。
首先，小马宋老师团队在做行业调查研究发现，市场上的红糖姜茶普遍有两种，块状，和颗粒状的。
这两种有什么不同？
要做成颗粒状，由于工艺原因，里面一定要掺白糖。而块状的不用。
白糖是提纯，把糖分直接提纯出来，而红糖是通过熬制甘蔗汁，把水分蒸干，剩下来的就是红糖。这是两种制糖方法。
所以颗粒状的，虽然也叫“红糖姜茶”，但却不够纯正。甚至市场上还有很多鱼龙混杂的产品，用赤砂糖、黑糖来充当红糖。
基于这一点，设计包装时，就一定要凸显你的品质好，“配料表”也一定要清晰。
小马宋老师写了一个超级口号，叫“红糖好不好，先看配料表”，接着在配料表又专门设计了一下，把字放大了。
然后接着思考，顾客在购买的时候，他们真正