天下网商章航英
增长永远是企业最重要的命题。
眼下，越来越多品牌将目光投向了海外——一个陌生、广阔、诱人却也充满危险的世界。大风大浪造就了Anker、SHEIN这样的跨境电商百亿巨头，也有一些出海品牌沉浮如过山车。
“投资人需要看到危机中的机会，中国品牌出海是一个确定性的趋势。”《天下网商》举办的年新网商峰会上，元璟资本合伙人王琦说。
元璟资本成立于年，整体管理资金规模接近一百亿人民币，消费领域投资包括理想汽车、逐本等经典案例。自年开始切入出海赛道，在电商、金融、物流等多领域已形成完整生态布局。
元璟资本合伙人王琦
后疫情时代，线下遇阻，跨境电商渠道活力被激发。据亿欧测算，年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在年或突破9万亿元。
中国的供应链优势、工程师人才溢出红利、成熟的运营打法等，都让中国品牌出海具备相当优势。业内普遍认为，年跨境电商迎来爆发增长，年的主题则是深耕品牌化和本土化。
方向既已明确，难的便是“稳”。
中国品牌如何把握出海机遇？哪些品类、品牌机会最大？又将迎上怎样的风浪？带着这些问题，《天下网商》与元璟资本合伙人王琦聊了聊。
本地化，中国品牌海外生存的第一挑战
元璟资本最近投资了一家护肤品牌，它有点“特殊”——先是在美国创立，随后在中国设立总部，“反向”将中国的经验和模式输出到海外，获得更大增长，成功将旗下产品在美国市场打爆。
王琦说，投资它最重要的原因在于其团队多元化背景。创始人成员中，既有美籍华人，也有美国人，团队也是两地办公。其飞速增长背后，是两地优势叠加后的“乘法”效应。
一方面，借鉴中国式新品牌化打法，如信息流投放、快速迭代等迅速打开市场；另一方面，对美国本土文化的深入理解，使其更容易获取当地消费者好感。其产品包装更精简环保，因为相比中国消费者，美国消费者更