数字时代原住民
在年以前，美国最旺盛的消费力，是出生于-年的这一批人，他们是所有商家趋之若鹜的营销对象，但到了年，趋势调研发现，消费大军中-年出生的这一群人，也成了现在美国消费不容忽视的主力之一。
有个词常被用来形容这一代人，那就是“数字时代原住民”，他们是一出生就被互联网包围的一代，生长在无缝连接的世界里。
消费习惯调查
对美国的数字时代原住民取样进行了一次消费习惯调查。他们表现出了以下的消费行为习惯：
这一代人他们有品牌意识，但没有品牌崇拜，相较于oldmoney式的奢侈品消费，他们并不挥霍，虽然他们的购买力有亿美元，但却比上一代人更习惯兼职，独立并有思考，他们更希望寻找更有性价比产品，十分笃信社交平台上的建议，更愿意去尝试新鲜而特别的事物。
体验消费在这一代的消费预算中的比重很大。他们喜欢尝试新的餐厅和新的体验式的服务，对于精神消费的追求是历年来美国最高的，对上一代人口中的“没什么用的东西”在他们看来具有无穷的魅力，游戏类体验类的产品一直是他们的刚性支出。
在线购物为第二大购物渠道
实体店消费逐渐没落，商城如仅实现单一购物功能，在他们这一代人中已经失去吸引力，他们更愿意赋予商城更多社交、体验等功能。但比起逛商城，在线网购占据了他们17%的购物时间，成为第二大最受欢迎的购物渠道。
在线网购里，这一代最喜欢的网站是亚马逊，最近调查显示，58%有青少年的家庭注册了亚马逊Prime会员；但是另一项调查，在亚马逊占比一直维持高位的同时，讲究个性消费的独立站和讲究商品性价比的速卖通，这两者的比重也在日益上升，这和新一代美国人的消费观恰好吻合。
图片来自网络（侵删）理解新一代美国消费者的消费观，你才能像一个美国人一样去思考，我们的客户到底需要什么？
产品质量
美国作为一个成熟的市场，对商品质量的关心是排在首位的。现在的美国市场商品消费结构是个明显的橄榄型。即高档及低档的产品依旧是少部分人的选择，而中间的中档产品的比重却一直在加大。中国跨境卖家宁可使用性价比高的产品，优质的生产链，价格即使略高一点也没关系，因为拼多多式的产品供应是不适应这一代美国人的消费习惯的。
产品包装
不少欧美人看重商品的包装精致、典雅，他们也很容易会受晕轮效应的影响，把这些外观因素赋予这件商品本身。对于线上购物，优质的美术设计、具备营销理念的视觉体系，会更容易获得他们的青睐，网购生意，本身卖的就是图片的价值，网站设计与消费者的交互体验，这本身就是一场买卖双方信任的传递。
节日消费
欧美每个季节都有一个销售高潮，这样的节奏有几个，分别是：1-5月为春季，玩具与户外，7-9月为初秋升学期学生用品为主；9-10月为秋季，农业工具11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。中国的跨境电商卖家要注意季节性货品的提前准备和排期入仓，如果过了对应的时节，就要进行清仓处理。
地方时差
时差问题不用过多的解释什么，美国横跨三个时区、导致在线购物者的购买时间不好掌握——不同时区上网购物时间不一致。时间不一，对于卖家的启示主要在于选择新品上架时间的把握。为了提高上架新品的