据说，深圳是亚马逊卖家数量最多的城市。据统计，当前跨境电商全产业链企业近30万家，营业额超过1亿以上的出口卖家企业超过家，超10亿以上的卖家近50家。这其中的头部优质企业几乎都在深圳。
疫情之下诸多行业受损，而出口跨境电商似乎不在其列，反而蓬勃发展。“深圳跨境电商全款深圳湾买房”“销售额常常几个亿”“操盘者是90后甚至95后”……行业排名也如同江湖排位，华南城四大天王、坂田五虎……这些充满戏剧性的传说更让深圳跨境电商群体“破圈”跃入大众视野。
然而天王巨虎们都是所谓的头部流量，而“头部”之外的深圳跨境电商生态圈是怎样的呢？真的都赚到盆满钵满吗？行业目前面临的问题都有哪些？
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新富神话背后：他们并非凭空冒出
“我就没在深圳湾全款买房，而且我是年出生的。”刘阳笑着回应最近流传的关于深圳跨境电商的传闻，前不久，刘阳创办的跨境电商公司完成了A轮融资，公司估值将近10亿。
在圈外人看来，疫情后似乎冒出了一批深圳跨境电商，他们迅速成为富豪，成为商界神话。但是，这种印象难免带着一种“刻板”与“速成”的意味，甚至是疫情带给跨境电商“红利期”的产物。
在各自的垂直细分领域摸索良久
实际上成功的深圳跨境电商们并非凭空冒出，他们通常都在各自的垂直细分领域摸索良久。
年，刘旭第一份工作刚过实习期，他却辞职创立了公司，电子显示器是当时的业务方向。之后公司跨界进入摄影器材领域，因为不断有客户将产品用于专业摄影，而且反馈使用问题，希望刘旭和团队能够帮他们解决，与客户的交流有时有趣，有时也让人“头疼”：十几封邮件反复探讨一个细节；有时因为语言问题造成了误解走了弯路；能熟练使用3D制图的客户让设计团队都咋舌，也带来了他们都没听说过的技术。令刘旭印象最深的是曾有一位客户直接在国外购买了同类的一个顶级产品寄给他们，并详细写出了这款产品的缺点，热切地希望团队能够给他解决问题。
“我们重视这些问题，重视用户，他们提出问题是对我们的信任，帮用户解决问题是做人和做公司的本分。”在这样的“本分”驱使下，公司逐渐走上了自主研发的道路，从硬件到软件升级产品，不断突破生产的天花板，覆盖产业链的更多环节，产品也得到了越来越多的海外客户的认可，“这么多年我感觉越跟客户交流，视野就越宽广。”如今刘旭的团队从事研发的占据公司总架构的25%。
“爆款”的力量
越来越多的中国卖家意识到想从竞争中走出去，就必须有独到的产品。产品到底应该做成什么样？答案可能很多，但是有一个标准可能是一致的：不少卖家都暗暗憋着一股劲，要是今年能做出一个“爆款”就好了。就如同“红利期”，“爆款”也是电商时代一个滚烫的词语。
胡鹏与合伙人最开始做的是“外贸”，家人在潮汕，那里遍布着各种玩具加工厂，英语很出色的两个年轻人决定一边对接潮汕工厂，一边对接海外客户，当时主要给国外的线下实体客户供货。近几年，中国跨境电商成了他们最重要的客户群之一，如有棒谷、环球易购都与胡鹏合作过。
年，胡鹏体验到了“爆款”的力量，他们研发设计的一款迷你无人机在亚马逊爆卖，销售量超过百万。回头来看，要说这款机器为什么成为爆款他也不能百分百确定，“产品本身的设计美，小巧，质量好，价格虽然并不低，但是仍旧很受欢迎。”但是下一款爆款在哪里？他笑着摇头，“产品是第一位的，但是爆款有时也是天时地利人和的机遇。”
红利期-瓶颈期-红利期
踏实做事，重视客户，这是刘旭和团队多年来的信条。年入行，年开始跨界，年到年期间，刘旭的公司营业额几乎每年翻一倍。年亚马逊在中国正式推出“全球开店”，两年后中国卖家专属服务团队拓展至上海和广州，之后对于中国卖家的服务逐渐完善，全新的市场让中国跨境电商感受到了一波“红利”。但是随着卖家的增多，竞争随之增加，不少人体会到了红利期过后的瓶颈期。在此期间，刘旭仍旧将公司中心聚焦在产品本身。
年新冠疫情暴发后，跨境电商也经历了大起大落，最初运力下降，运费上升，亚马逊关仓，让很多人措手不及，但随着国内疫情的稳定，产业链相对完整，相当一部分海外消费者的消费力从线下转为线上，中国卖家们虽然面临诸多风险与压力，但也感受到机遇在前方。不少人说，这又是一波新的红利。
刘旭却没有把“红利期”看得太重要，他甚至时刻提醒自己不要浮躁，入行11年，经历过“红利期”，也与诸多波折交锋，他却越来越意识到，打造公司的组织能力，做出好的产品才是持久而高效的一条路，疫情后资本找上门来，三大机构开始帮助公司从顶层规范化，系统化发展。“当行业红利消失时，公司的精确化和准确化运营才是未来。”刘旭仔细斟酌着词句，这个目标的确不是一朝一夕间可以达成的。据说目前针对公司的B轮融资已经开启，但最后他轻松笑笑：“所做的一切，只求夜里自己可以睡得着，团队睡得着。”
现状2
疫情下的跨境电商：风险与机会一线之间
“安全把钱赚到，落袋为安，这是疫情对卖家的考验。”海贸会创始人刘智勇如是说，海贸会创立于年10月，全称为“海外贸易联合会”。助力小而美品牌出海，讲述跨境电商行业的人和事，连接跨境电商顶级人脉与资源，这句话就放在海贸会