如果,你是刚接触亚马逊跨境电商,一时间毫无头绪,不知道如何入手,或者没有一套清晰的思路框架,那我建议你来看看小编的这篇文章。
当今这个时代,互联网发展之迅速大家肉眼可见,跨境电商已非一个新鲜的词汇,相信不少人都听过,但听过不一定见过,见过不一定会做,一个合格运营需要学习实践。
此顺序大致可以分为3部分:熟悉规格操作→定位选品打造爆款→店铺后期日常维护。
先来说说第一个部分,熟悉规则操作
part1.熟悉规则操作
在这部分中小编罗列了几个比较重要的部分。
1准备入驻资料,注册卖家账号
2单个listing发发布及表格批量上传
3了解后台数据及ODR绩效指标含义。
小编认为这三个是最基本的开店需知,另外亚马逊开店一定要注意,不要关联账号,不要关联账号,不要关联账号!重要的事说三遍!
亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号,同一份资料不能重复注册使用,例如电脑,IP、信用卡、收款账号等都不能重复,否则会引起账号关联,导致账号被封,所以,注册账号时,准备专用的独立电脑及IP,不要用公司电脑或公用wifi。
part2.定位选品打造爆款
关于产品这块,有个非常有趣的现象……
阿里系的圈子很少谈“产品”,那时候操盘的套路都比较简单粗暴,
神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月百万级的
巧妇难为无米之炊,你产品NB没流量也没卵用对吧
后来做了亚马逊之后,发现用国内电商平台的操作模式来运作,已经行不通了。
因为亚马逊这个平台太“纯粹”了,是一个产品驱动型的平台,毫无疑问,关于选品打爆的秘诀还很多,有的方法你可以不费吹灰之力,随心所欲的使用,也有些“花招”成本稍高,但威力巨大,这次写的是一些相对稳妥可行的方法。
在早期做我们亚马逊无货源模式的时候,我们要做到大量的铺货,而在后期呢,我们要做的就是货物替换,实际上是将一些旧的产品、销售不佳、未被展示的产品更换成新的产品。在新老更迭的过程中,新产品的效果要比旧的好。所以久而久之,你的店铺会变得越来越好。
Part3.店铺后期日常维护
1分析销售数据,制定应对的策略。
2处理客户咨询和纠纷。
3采购更多新品大量铺货。
4优化ppc广告
5分析竞品及开发新品
6维护爆款。