说起Listing,就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,lisitng写得好,那么你基本就打下了一个爆款的基础。
首先我们得明确一点,整个Listing的权重比例是这样的:
产品标题BulletPoint搜索词组详情描述
也就是说,当客户用关键词搜索产品的时候,系统会优先显示Title里关键词的产品,然后才是BulletPoint,最后才是描述。
搜索词组
今天来讲讲搜索词组,什么是搜索词组呢?SearchTerms,在有些类别也叫Keywords,位于产品刊登界面“Keywords”一栏,主要填写与产品相关的关键词,最多可以填写个字节。
卖家们都知道通过设置关键词,自己的Listing就会被亚马逊系统收录,当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利地展现出来。但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing的销量和表现决定。
我们来看看写搜索词组的基本要求:
基本要求
首先,放在SearchTerms中的关键词的英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词填充,不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词,就看哪一个与产品更符合,哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择,也可以混合使用。
如何优化?
说到优化搜索词组,其实很多卖家都有自己的经验,但往往也大同小异:
1、请不要重复叠加关键词,如果你的产品名称里已经有了“蓝色”,请不要在搜索关键词里重复写“蓝色”了。因为这样并不能增加商品的曝光量。
2、卖家一共可以在后台设置5行SearchTerm,从上至下,权重依次递减,把握重点词在前列,提升产品搜索率
3、写法优化。
第一种:在5行SearchTerms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。
第二种:在5行SearchTerms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。
竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。
4、语法上的一些提醒,少用修饰性词汇,少用介词占用字元。
5、请尽量减少使用买家看不明白的缩写,但可以使用最常用、最标准的缩写词。如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写,那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。
6、关键词之间用英文逗号或者空格隔开:亚马逊官方推荐的是使用空格,当然你也可以尝试用逗号试下,最终看效果;
7、把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到SearchTerms中。