策略人必备的58个营销模型四

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31.

数据分析六步法

适用场景:数据分析广告营销

理论来源:/

数据分析也需要一定的技巧,不要不沉溺在数据的海洋里,数据是工具,我们应该利用工具。

1、提出问题:首先应清晰,我们解决的问题是什么?

2、做出假设:在此问题基础上,我们预先的假设是什么?

3、数据采集:根据这个假设,开始采集数据。

4、数据处理:对收集到的原始数据进行加工,包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。

5、数据分析:数据整理完之后,需要对数据进行综合、交叉分析。

6、结果呈现:可视化数据,得出具体的结论性资料。

32.

内容营销5A模型

适用场景:内容营销

理论来源:阿里数据生意参谋第一财经商业数据中心

该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础,梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。

可用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、行动(Act)、拥护(Advocate),帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果,进行针对性提升与优化。

33.

SMART原则

适用场景:目标制定

理论来源:管理学大师PeterDrucker《管理实践》

每个人都有过制定目标的经历,它看似简单,但是如果上升到技术的层面,必须学习并掌握SMART原则。

目标必须是具体的(Specific),不能笼统。

目标必须是可衡量的(Measurable),可量化的;。

目标必须是可达到的(Attainable),不过高也不过低。

目标必须和其他目标具有相关性(Relevant),形成延展性,最终实现更高目标的达成。

目标必须具有明确的截止期限(Time-based),在规定时间内达成,最终以截止时间判定目标是否达成。

34.

麦肯锡七步成诗法

适用场景:解决问题的基本方法

理论来源:麦肯锡

1、陈述问题

清晰地阐述要解决的问题,这个问题具体、不笼统。

要诀:知道要解决的问题。

2、分解问题(树图)

可用逻辑树的形式,罗列出所有问题。

要诀:问题穷尽。

3、消除非关键问题(漏斗法)

聚焦核心问题,淘汰不重要的问题。

要诀:如果我马上要交卷,可消除哪些问题?

4、制定详细的工作计划

对关键问题进行一定的预先假设,然后查找数据进行分析。

要诀:效率、成品、责任。

5、关键分析

以事实为依据,以假设为驱动。不拘泥于数字,而是要提问“我要回答什么问题?”

要诀:80-20法则;假设和分析之间的关系。

6、综合结果并建立有结果的结论

陈述所在问题的情况,将困难之处详细列出以改善情况,摆出可能的解决路径。

要诀:结论必有一个导向性的Action。

7、整理一套有力度的文件

将解决问题的过程,整理成具备说服力的文件

要诀:清晰、有力。

35.

卡诺KANO模型

适用场景:产品满足用户需求的分类和优先排序

理论来源:东京理工大学教授狩野纪昭(NoriakiKano)

卡诺模型是以产品为核心,将产品满足用户的需求进行分类,从而得出产品或服务和消费者之间的关系。具体可分为四种类型:

1、魅力属性——产品差异项

一种让用户WOW的Aha时刻,这类因素做不好,消费者不会很在意。但如果做好了,就会让消费者好感度飙升。

体现了产品/品牌的竞争优势与差异性。

2、期待属性——产品加分项

一种让用户觉得good的属性,这类因素做得好与不好,消费者都会有较大的正面或负面的反馈。

是产品/品牌稳固市场的重要因素,也是产品/品牌最应该


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