在《测一测你的选品能力，答错这道题的卖家选品能力不及格》(点击阅读)文章中，我们对亚马逊卖家挑选的四个产品进行了初步筛选，通过对这些产品底层类目市场的“产品Listing垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数及评价数量”四个维度的分析量化评判了这四个市场的竞争激烈度，从而排除产品ABC，只剩产品D市场竞争度低，可进入。
上述四个产品底层类目TOPListing市场销售数据如下图所示
从图表看出：
产品ATOP3Listing垄断系数94.87%太高
产品BTOP3品牌垄断系数99.96%太高
产品CTOP3卖家垄断系数89.5%太高
只有产品D，TOP3Listing垄断系数19.77%、TOP3品牌垄断系数23.36%、TOP3卖家垄断系数24.23%，这三方面垄断系数都没有问题。
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同时对产品D的评价数量进行分析，下图中显示，市场D几乎所有Listing评价都在个以下，其中83个Listing评价在50个以下，意味着这个市场产品页面打造成本低，市场可进入。
通过上述四个维度的分析，我们可以初步判定产品D市场垄断性没问题。产品D所在底层类目市场没有被少数几个产品、品牌或者卖家所垄断，市场产品生态结构多样化。
上架时间
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新卖家想要进入这样的市场，我们还需要分析这个市场的流动性，即对新产品的开放度如何？
继续观察该类目上架时间分布
图表显示，该产品最近半年有6个新品上架、市场销量占比5.6%，说明市场对新品有一定开放性，但市场新品流动性相对较低，主要销量分布在上架1年半年以上产品市场，其中3年以上的产品listing最多有31个、销量占比最高23.7%。
相对来说，这个市场产品结构较为稳定，老产品市场占有率更高，新品有一定进入空间。
市场价格分析
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接着，我们通过对产品价格分布进行分析，找到新品可进入的细分价格区间。
图中所示，其中市场表现较好的价格段有三个：
(6-8)$价格区间有16个产品、销量占比15.8%
(8.01-10)$价格区间有16个产品、销量占比15.8%
(10.01-12)$价格区间有15个产品、销量占比18%
综上，我们选择(10.01-12)$价格区间作为新品定价区间。接着，我们在这个区间选择参考蓝本进行成本利润核算。
点开柱状图，看到这个价格区间产品分布如图所示，找到参考蓝本1
售价：10.95$月销量:上架时间-3-1
继续点开柱状图，看到这个价格区间产品分布如图所示，找到参考蓝本2
售价：10.99$月销量:29上架时间-9-28
成本利润核算
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参考蓝本1
在中找到同类产品，计算货源成本，需9元人民币折合1.3美元。
在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本1.3$,售价10.95$，头程费用1$，广告单价0.5$。首先，我们将风险预估最大化，设置前期转化%来自广告,广告转化率10%，结果显示每月亏损.25$。
我们将风险预估降低，看能否盈利，随着Listing权重增加，自然流量增多，当广告销售占比降低到70%,广告转化率10%，每月即可实现盈利$。
此款产品，虽然前期市场投入存在一定亏损，但只需一段时间的积累，当自然流量增加，广告销售占比降低到70%即可盈利。
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参考蓝本2
在中找到同类产品，计算货源成本，需5.4元人民币折合0.8美元。
在sorftime成本计算器中核算该产品盈利性。设置成本0.8$,售价10.99$，头程费用1$，广告单价0.5$。我们将风险预估最大化，设置前期转化%来自广告,广告转化率10%，结果显示每月赚3.52$。
为何同样一个市场，
看上去差不多的两个产品（蓝本1、蓝本2）却有这么大的不同？
当风险预估高时
蓝本1进入初期亏本，需一些时间降低广告转化率后才能盈利。蓝本1产品利润更低，但市场销量高（月预计总销量），后期盈利空间更大。
蓝本2进入即可赚钱，产品利润相对更高，但市场销量低（月预计总销量29），后期盈利空间小。
从产品本身来说：两个产品售价差不多，但蓝本1产品数量更多、产品组合形式更丰富，对买家性价比更高，所以也更受市场欢迎。
这样形容吧
运营蓝本2的心情，就像风和日丽天坐着喝养生茶。
运营蓝本1的心情，就像和风煦日中跑着放风筝。
不知各位亚马逊卖家是愿意喝养生茶还是放风筝，但前提条件是总得在蓝海市场才有这个闲情感兴趣的小伙伴可私信我，预约Sorftime电脑端，免费体验学习亚马逊颠覆性选品分析法！