最近几年，跨境电商这个词是越来越火了，后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“从事跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”，“他们在深圳富人区看房子”等等。对此很多人对跨境电商这个行业都心血澎湃，但是对于跨境电商你所知道的又有多少呢？
由于国内电商渐趋饱和越来越不好做，早些年前有一大部分中国电商卖家就已经将目光转向国外，早布局跨境电商平台的中国卖家都尝到了“头啖汤”，如Anker、致欧、有棵树、吉宏、康泰医学、巨星科技等。如今引得更多中国电商卖家、中小企业、工厂老板纷纷布局海外市场了，不少中小卖家或者夫妻档“轻松”做到年入百万。
选对平台，轻松年入百万不是梦！但是想要在跨境电商行业中分一杯羹的新手，切勿盲目跟风入局，先了解各大平台的优劣势，再结合自身实际优势去选择更适合自己的平台。下面今日跨境电商十二妹整理了一些跨境电商平台信息资料，对跨境电商有兴趣的朋友可以了解一下。
主流平台介绍
Amazon
美国较大的一家网络电商平台，全球商品品种较多的网上零售商和全球互联网企业。虽然很多人说亚马逊是红海平台，但有依然也有很多跨境卖家却觉得商机无限，天花板高。
亚马逊全球开店的优势：
1、大量优质消费群体。亚马逊非常重视买家购物体现，故而也拥有非常多优质的消费群体，拥有3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员。
2、专属本地团队服务。面向中国卖家提供电子商务专属本土服务，线上、线下电商培训资源丰富。
3、全方位跨境物流和仓储服务。遍布全球的超过个电商运营中心，商品可配送至全球个国家和地区。强大的FBA物流服务，卖家产品可快速将产品送到买家手中。
亚马逊全球开店的缺点：
1、需放弃部分利润。根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外），另外还有FBA费用等。
2、不能与买家沟通。亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，而不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。
3、获得流量难度大。亚马逊不仅是一家电商购物平台，也是云计算、大数据公司。卖家需要不断地优化Listing，获得更多的Review及销量后，平台AI才会根据转化率给予更多流量。
总结：
目前亚马逊的卖家数量是非常庞大的，竞争也异常激烈。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
速卖通（Aliexpress)
速卖通也被称为“国际版淘宝”，是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名靠前的电商网站。目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是一笔不小的费用，另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，和天猫模式很像，资金和运营门槛非常高。
优势：
1、平台对卖家有保障。
2、门槛提高，竞争减弱，入驻的门槛和保证金比较高。
3、平台买家分布在世界各地，不分站点，一键发布到世界各站点，但是可以设置允许购买的国家。
4、运输物流有保障，主要是国内小包直发，也有海外仓。
5、重视品牌，上产品需要要添加品牌，可以是自有品牌，也可以是授权品牌。
6、覆盖全球个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。
7、流量瞩目，海外成交买家数量突破1.5亿。
8、AliExpressApp海外装机量超过6亿，入围全球应用榜单TOP10。
劣势：
1、大部分类目保证金1万。
2、卖家之间压价，利润率不高，速卖通经常打的时候价格战，就像几年前的淘宝。
3、如果有货源能拿到工厂价，那是优势。
总结：
速卖通更适合产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
Eaby
eBay作为创立时间最早的平台，在全球拥有多个站点，核心市场是美国和欧洲。eBay也是中国卖家最早接触到的跨境电商平台，主要市场在美国和欧洲，最大的对手是亚马逊，但是经营模式和亚马逊很不一样，亚马逊是会员制，eaby主要以拍卖形式。
优势：
1.开店门槛低
2.新买家可以靠拍卖曝光
3.排名相对公平
4.定价方式多样化
劣势：
1.费用不低，虽然开店免费，但是上传产品需要要钱，商品成交佣金和刊登佣金约为17％，有店铺费还有上架费。
2.手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。
3.产品数量有起始限制，需要积累信誉才能多上产品越买越多。
4.审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长。
5.如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。
总结：
选择eBay平台，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，其拍卖模式很容易吸引流量，可做到出单迅速，但卖家数量非常庞大，适合在供应链上占优势的卖家入驻。
Wish
90%的卖家来自中国，主要市场为欧美，年轻女性用户居多，整体客单价便宜，平台偏袒买家。
优势：
1.全球覆盖范围广，拥有3亿海外买家，销售有保障。
2.产品曝光高，用竞价引流方式，可使收入创新高。
3.顾客粘性强，买卖高效，复购率高达75.5%。
4.轻松销售，平台智能推送，可精准触达消费者。
劣势：
1.新店铺需要美金的注册费。
2.新手比较难，流量全靠刷
3.如果订单被取消，卖家需要缴纳2美金的罚款。
总结：
1.Wish不适合新手买家了，其更偏向于客户，卖家在退货纠纷中处于不利地位
2.产品审核期长，平台佣金高，有足够的资金你可以去试试。
Shopee
虾皮购物，海外版“拼多多”，增长快，年Shopee总订单量达28亿，同比增长.8%。业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场，为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。
优势：
1.Shopee门槛较低，跨境入驻全程免费，对卖家友善。
2.采用转运仓模式进行运输，低价高效，卖家操作轻松，包括进出口清关、最后一公里配送，Shopee都会帮助卖家进行处理。
3.打款周期为2周一次，分别为月中和月末，打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。同时，平台也针对打款系统与回款速度不断优化，目前回款速度已提升5-7天。
4.平台提供小语种客服翻译，方便与顾客沟通，同时提供商品listing的翻译，平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。
5.流量大，年APP下载量已超亚马逊。
劣势：
1.客单价很低，缺少汇率优势。
2.上手容易,但需要很长时间才能做起来。
3.目前只能在义乌，深圳发货，其余城市的只能把货寄到这2个城市。
总结：
Shopee适合新手及小白卖家转型创业，选品可选便宜的3C类目、家居用品等。
Lazada
阿里巴巴集团旗下平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务，拥有数千家商户，年销售额约为15亿美元。
优势：
1.对卖家友善，不会随意罚款。
2.不会随意接受买家退货。
3.付款及时。
4.产品质量控制。
5.不用跟客户沟通。
6.在LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），全站点1-4%的佣金。
劣势：
1.客单价低，缺少汇率优势。
2.上手容易,但需要很长时间才能做起来。
3.目前只能在义乌，深圳发货，其余城市的只能把货寄到这2个城市。
总结：
与Shopee差不多，目前可以定位为是10年前的淘宝，但偏向“海外版天猫”，适合新手及小白卖家转型创业，对产品质量有要求。
沃尔玛
沃尔玛是全球最大的零售商之一，年开始接受第三方卖家，网站上有超过万种产品。
优势：
1.高曝光，每月有超过1.2亿次独立访问。
2.费用低，与亚马逊不同，沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金会根据不同品类对应的标准收取。
3.退货灵活，卖家可以设置自己的退货政策。
4.有较高的权威与信誉，作为全球较大的零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为目标消费者。
劣势：
1.进驻门槛高，沃尔玛会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量，会优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家；要求卖家在美国有海外仓，有良好的售后服务和物流配送，能提供好的客户体验；一年以上北美市场电商平台运营经验。
2.要求商品质量好而价格又便宜，能够吸引到消费者。
3.沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要使用畅路销的工具支持。
总结：
沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了机会，市场竞争仍然相对较小，但门槛相对较高。沃尔玛特别适合的产品类别，如电子产品，家居装备和家用电器，以及运动和户外设备。
新兴平台介绍
OZON
俄罗斯最早的电子商务公司之一，被称为“俄罗斯的亚马逊”，是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台，平台SKU超万，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。
优势：
1.发展前景大，近几年来持续保持高速增长，年上半年，达到亿卢布，同比增长%；年第一季度销售同比增长高达%，未来几年Ozon将保持高速发展。
2.中俄两国经济合作政策优势。
3.平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。
4.Ozon入驻门槛低，营业执照，万里汇账号。
5.退货保护，部分补偿，可以建议买家退还部分款项，并留下货物，而不是全额退款。这样，买家因为一些小的瑕疵而退货的情况就会相应减少，同时还可以节省运输成本。
6.对新卖家比较友好，目前国际卖家无法在平台上投放付费广告，所以无需在前期大量的烧广告，并且平台除了佣金外没有再额外收取任何的费用。
7.不要求卖家有俄语的运营人员，上传产品等，谷歌浏览器可以自动帮助卖家翻译。
总结：
Ozon作为俄罗斯跨境电商较大黑马，发展潜力巨大，加上中俄两国政策优势，值得卖家