跨境电商新手入门主流平台及新兴平台介绍

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最近几年,跨境电商这个词是越来越火了,后疫情时代更是把跨境电商推到了另一高度。跨境圈都在传“从事跨境电商行业的卖家很多都住进深圳湾一号了”,“他们在深圳富人区看房子”等等。对此很多人对跨境电商这个行业都心血澎湃,但是对于跨境电商你所知道的又有多少呢?

由于国内电商渐趋饱和越来越不好做,早些年前有一大部分中国电商卖家就已经将目光转向国外,早布局跨境电商平台的中国卖家都尝到了“头啖汤”,如Anker、致欧、有棵树、吉宏、康泰医学、巨星科技等。如今引得更多中国电商卖家、中小企业、工厂老板纷纷布局海外市场了,不少中小卖家或者夫妻档“轻松”做到年入百万。

选对平台,轻松年入百万不是梦!但是想要在跨境电商行业中分一杯羹的新手,切勿盲目跟风入局,先了解各大平台的优劣势,再结合自身实际优势去选择更适合自己的平台。下面今日跨境电商十二妹整理了一些跨境电商平台信息资料,对跨境电商有兴趣的朋友可以了解一下。

主流平台介绍

Amazon

美国较大的一家网络电商平台,全球商品品种较多的网上零售商和全球互联网企业。虽然很多人说亚马逊是红海平台,但有依然也有很多跨境卖家却觉得商机无限,天花板高。

亚马逊全球开店的优势:

1、大量优质消费群体。亚马逊非常重视买家购物体现,故而也拥有非常多优质的消费群体,拥有3亿活跃付费账户包括亚马逊Prime会员。

2、专属本地团队服务。面向中国卖家提供电子商务专属本土服务,线上、线下电商培训资源丰富。

3、全方位跨境物流和仓储服务。遍布全球的超过个电商运营中心,商品可配送至全球个国家和地区。强大的FBA物流服务,卖家产品可快速将产品送到买家手中。

亚马逊全球开店的缺点:

1、需放弃部分利润。根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外),另外还有FBA费用等。

2、不能与买家沟通。亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,而不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。

3、获得流量难度大。亚马逊不仅是一家电商购物平台,也是云计算、大数据公司。卖家需要不断地优化Listing,获得更多的Review及销量后,平台AI才会根据转化率给予更多流量。

总结:

目前亚马逊的卖家数量是非常庞大的,竞争也异常激烈。选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源(包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等),卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

速卖通(Aliexpress)

速卖通也被称为“国际版淘宝”,是中国最大的跨境出口B2C平台之一,同时也是在俄罗斯、西班牙排名靠前的电商网站。目前速卖通需要企业才可以入驻,入驻门槛是一笔不小的费用,另外每个类目都需要分别缴纳质保金,一些热门和特殊类目的准入非常严格,和天猫模式很像,资金和运营门槛非常高。

优势:

1、平台对卖家有保障。

2、门槛提高,竞争减弱,入驻的门槛和保证金比较高。

3、平台买家分布在世界各地,不分站点,一键发布到世界各站点,但是可以设置允许购买的国家。

4、运输物流有保障,主要是国内小包直发,也有海外仓。

5、重视品牌,上产品需要要添加品牌,可以是自有品牌,也可以是授权品牌。

6、覆盖全球个国家和地区,主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。

7、流量瞩目,海外成交买家数量突破1.5亿。

8、AliExpressApp海外装机量超过6亿,入围全球应用榜单TOP10。

劣势:

1、大部分类目保证金1万。

2、卖家之间压价,利润率不高,速卖通经常打的时候价格战,就像几年前的淘宝。

3、如果有货源能拿到工厂价,那是优势。

总结:

速卖通更适合产品有供应链优势、价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商基本上没戏。

Eaby

eBay作为创立时间最早的平台,在全球拥有多个站点,核心市场是美国和欧洲。eBay也是中国卖家最早接触到的跨境电商平台,主要市场在美国和欧洲,最大的对手是亚马逊,但是经营模式和亚马逊很不一样,亚马逊是会员制,eaby主要以拍卖形式。

优势:

1.开店门槛低

2.新买家可以靠拍卖曝光

3.排名相对公平

4.定价方式多样化

劣势:

1.费用不低,虽然开店免费,但是上传产品需要要钱,商品成交佣金和刊登佣金约为17%,有店铺费还有上架费。

2.手续比较多,比如发票、银行账单等,所以你需要对eBay的规则非常清楚。

3.产品数量有起始限制,需要积累信誉才能多上产品越买越多。

4.审核周期很长,一开始不能超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长。

5.如果遇到投诉是最麻烦的事情,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

总结:

选择eBay平台,应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单,投入不大,其拍卖模式很容易吸引流量,可做到出单迅速,但卖家数量非常庞大,适合在供应链上占优势的卖家入驻。

Wish

90%的卖家来自中国,主要市场为欧美,年轻女性用户居多,整体客单价便宜,平台偏袒买家。

优势:

1.全球覆盖范围广,拥有3亿海外买家,销售有保障。

2.产品曝光高,用竞价引流方式,可使收入创新高。

3.顾客粘性强,买卖高效,复购率高达75.5%。

4.轻松销售,平台智能推送,可精准触达消费者。

劣势:

1.新店铺需要美金的注册费。

2.新手比较难,流量全靠刷

3.如果订单被取消,卖家需要缴纳2美金的罚款。

总结:

1.Wish不适合新手买家了,其更偏向于客户,卖家在退货纠纷中处于不利地位

2.产品审核期长,平台佣金高,有足够的资金你可以去试试。

Shopee

虾皮购物,海外版“拼多多”,增长快,年Shopee总订单量达28亿,同比增长.8%。业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场,为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。

优势:

1.Shopee门槛较低,跨境入驻全程免费,对卖家友善。

2.采用转运仓模式进行运输,低价高效,卖家操作轻松,包括进出口清关、最后一公里配送,Shopee都会帮助卖家进行处理。

3.打款周期为2周一次,分别为月中和月末,打款金额为打款日期前两周确认妥投的订单为准。同时,平台也针对打款系统与回款速度不断优化,目前回款速度已提升5-7天。

4.平台提供小语种客服翻译,方便与顾客沟通,同时提供商品listing的翻译,平台能够提供接近人工翻译水平的产品介绍。

5.流量大,年APP下载量已超亚马逊。

劣势:

1.客单价很低,缺少汇率优势。

2.上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3.目前只能在义乌,深圳发货,其余城市的只能把货寄到这2个城市。

总结:

Shopee适合新手及小白卖家转型创业,选品可选便宜的3C类目、家居用品等。

Lazada

阿里巴巴集团旗下平台,在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务,拥有数千家商户,年销售额约为15亿美元。

优势:

1.对卖家友善,不会随意罚款。

2.不会随意接受买家退货。

3.付款及时。

4.产品质量控制。

5.不用跟客户沟通。

6.在LAZADA开店没有任何前期收费(如上架费、月费等),全站点1-4%的佣金。

劣势:

1.客单价低,缺少汇率优势。

2.上手容易,但需要很长时间才能做起来。

3.目前只能在义乌,深圳发货,其余城市的只能把货寄到这2个城市。

总结:

与Shopee差不多,目前可以定位为是10年前的淘宝,但偏向“海外版天猫”,适合新手及小白卖家转型创业,对产品质量有要求。

沃尔玛

沃尔玛是全球最大的零售商之一,年开始接受第三方卖家,网站上有超过万种产品。

优势:

1.高曝光,每月有超过1.2亿次独立访问。

2.费用低,与亚马逊不同,沃尔玛平台不向卖家收取月租,销售佣金会根据不同品类对应的标准收取。

3.退货灵活,卖家可以设置自己的退货政策。

4.有较高的权威与信誉,作为全球较大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,通常以家庭为目标消费者。

劣势:

1.进驻门槛高,沃尔玛会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量,会优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家;要求卖家在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验;一年以上北美市场电商平台运营经验。

2.要求商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者。

3.沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要使用畅路销的工具支持。

总结:

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了机会,市场竞争仍然相对较小,但门槛相对较高。沃尔玛特别适合的产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备。

新兴平台介绍

OZON

俄罗斯最早的电子商务公司之一,被称为“俄罗斯的亚马逊”,是俄罗斯的多品类综合B2C电商平台,平台SKU超万,主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。

优势:

1.发展前景大,近几年来持续保持高速增长,年上半年,达到亿卢布,同比增长%;年第一季度销售同比增长高达%,未来几年Ozon将保持高速发展。

2.中俄两国经济合作政策优势。

3.平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施,并为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。

4.Ozon入驻门槛低,营业执照,万里汇账号。

5.退货保护,部分补偿,可以建议买家退还部分款项,并留下货物,而不是全额退款。这样,买家因为一些小的瑕疵而退货的情况就会相应减少,同时还可以节省运输成本。

6.对新卖家比较友好,目前国际卖家无法在平台上投放付费广告,所以无需在前期大量的烧广告,并且平台除了佣金外没有再额外收取任何的费用。

7.不要求卖家有俄语的运营人员,上传产品等,谷歌浏览器可以自动帮助卖家翻译。

总结:

Ozon作为俄罗斯跨境电商较大黑马,发展潜力巨大,加上中俄两国政策优势,值得卖家


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