在征战高端市场的同时，金徽酒不断潜心布局下沉市场，瞄准百元价格带以品质之名发起猛攻。
7月1日，金徽酒“金奖金徽”新品陕西市场上市发布会在古城西安举行。据悉，“金奖金徽”三款产品中，金奖建议零售价元/瓶；金奖为98元/瓶；金奖为68元/瓶。
如今，当高端市场以及酒业消费大省成为酒企兵家必争的红海时，口粮酒市场以及部分省会城市逐渐成为肩负众多区域酒企寻觅发展“第二增长极”的蓝海。
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01
以品质之姓
此次发布的金奖金徽三款产品，均以历年金奖复刻款为切入点，分别对中国食品博览会金奖，香港国际名酒博览会金奖和比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖三款单品进行复刻。
对此，金徽酒股份有限公司副总、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵表示：“金奖金徽是金徽酒精心酿造出的金奖口碑的优质产品，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，必将为金徽酒的大发展奠定良好基础。
据了解，近年来为坚守品质，金徽酒已建成占地余亩的4A级生态酿酒园、绿色工厂，年金徽酒优质酒产量较年增长18.26%。此次推出的三款产品，也是基于品质保证所推出的亲民口粮酒。
品质为基，市场为翼。此次推出的三款金奖金徽产品，在固守品质的基础上，走出甘肃省，瞄准陕西市场集中发力。
“公司创新模块经营策略，形成了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销三位一体的营销策略：成立金奖事业部，进行统筹矩阵式管理，打造‘乡镇ABCD’分级，覆盖陕西省个乡镇；以‘1+N’的组织构成，统筹宴席介绍人、宴席核心店、宴席酒店和经分销商，置顶宴席渠道深耕陕西新城镇市场，形成多渠道布局，精准分级，逐层发力，打造陕西市场真正有口皆碑的大众口粮酒。”金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳表示。
面对陕西市场百元价格带前所未有的发展新机遇，金徽酒以“品质+营销”组合拳的方式，拓展省外口粮酒市场。对此，业内人士指出，坐拥甘肃大本营市场优势的基础上，金徽酒将此次百元价格带产品瞄准陕西市场集中发力。借助此次推新品，金徽酒不仅能加大营销网络布局，同时也能够进一步打开省外消费市场。
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02
双轮营销驱动
产品为本，营销为介。金徽酒在创新加码产品的同时，通过营销策略也不断拓展市场与渠道。
作为陇南明珠，金徽酒稳站甘肃市场的同时，不断推进营销策略转型，深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，促进省外市场销量保持稳健增长。
以此次新品深耕的陕西市场为例，在多年营销网络以及战略方向的沉淀之下，金徽酒西安销售公司已完成组织进化，并成立了年份事业部、能量事业部、金奖事业部。通过精密的组织架构及精确的战略引导，金徽酒已逐步在陕西市场开启了中高低档价位全方位布局。
陕西市场仅仅是金徽酒省外布局成功案例的一个剪影，从年报数据也能佐证近年来金徽酒对省外市场的用心。根据年报显示，金徽酒年省外及其他市场经销商增加个，实现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%。
在金徽酒推进省外市场的拓展中，不得不提复星系在其中的功劳。
年复星控股之后，金徽酒按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在复星的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区，先后在上海、江苏成立销售公司。不仅如此，金徽酒还通过BC联动、产品和品牌矩阵、客户权益运营及渠道精细化管理夯实根据地市场，为布局全国、重点突破打造好品牌引领及资源基础。
对此，酒类营销专家肖竹青指出，随着复星系进驻后，金徽酒不断完善了顶层设计，不断调动管理团队，创先争优积极性，并引进了大量全国化优秀人才。另外，在复星系的助力下，金徽酒也不断拓展甘肃省外市场，中高端产品销售占比表现抢眼。金徽酒作为甘肃本土企业，能够在人才引进来、产品走出去方面做了较多有益尝试，值得点赞。
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03
征战口粮酒蓝海
如果说中高端市场已被打造为当下酒企发展红海，那么百元价格带的口粮酒市场则在消费回归理性后，即将成为新蓝海市场。
对此，业内人士指出，目前口粮酒品类成为了众多酒企布局的重点，尤其是在酒类消费回归理性之后，该趋势便越发明显。与此同时，在众多品牌竞争之中，品质将成为决定品牌能否脱颖而出的关键点。
如今，随着产品品质不断提升，叠加上营销战略的精准指引，金徽酒牢牢抓住百元价格带产品新机遇，稳坐口粮酒领军者之位。
在金徽酒品质保证的背后，是历史酿造、储酒技术与现代化酿造相互作用的结果。
据了解，金徽酒目前拥有的传统老窖池，最老的可追溯至宋代，有“浓香西北第一窖”之称。不仅如此，金徽酒酒海储藏，也为产品贴上了历史的厚重。据悉，金徽酒现存酒海50樽，其中6樽被认定为国家一级文物，最古老的距今已多年，是我国沿用至今年代最久的木质酒海，被称为中国白酒历史文化“活化石”。
与此同时，金徽酒也拥有了国内先进的现代化科技。每口窖池都运用独特的物联网温控检测系统，密切监视窖池内的糟醅发酵温度等窖池数据，对提高白酒产量、质量具有关键作用。
以品质之姓，冠产品之名。风口已至，品质为翼，乘着这阵口粮酒新风潮，金徽酒也将开启新篇章。
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