编辑导读：当你在做一款前所未有的产品时，心里不免会发慌。因为没有前人的帮助，没有同行的借鉴，一切都是摸着石头过河。本文作者也有过这样的经历，他将自己的工作经验分享出来，希望对你有帮助。
大概一年半以前，我进入了一家创业公司担任产品总监，做一款细分领域的产品，这个领域我不了解而且没有竞品，在这之前我也做足了心理准备，但实际操作的难度还是超出了我的想象，在这中间走了许多弯路，也付出了非常多的心血……
最后的结果还是很不错，仅用了一年时间，我们就走到了行业前列，成为行业内的领头羊，同时也为公司带来了经济效益。
回顾这一年多的经历，从刚开始的不知所措，到现在可以跟行业内大佬谈笑风生，做为产品经理的我自己认为还算是成功的。经过复盘，我总结出了一些方法论，供大家参考。
本文不仅适合产品经理阅读，也适合业务、市场、品牌、运营等，毕竟把一件事情做好的底层逻辑是相通的。
一、如何定义“前所未有”
我所理解的“前所未有”，有两层意思：一层是没有前人的基础，是一片蓝海；二是产品确实能解决用户的难题，推出后有行业级的影响力。
第一层很好理解，很多toB/G的产品经理在做产品的时候应该都会遇到，我拿我自己一年半前的情况举个例子吧。
当时我遇到的难题，是根本找不到任何的前人基础工作，什么都基本为零：
找不到竞品，当时的行业内甚至都是以项目制，就是客户有需求，就输出方案然后定制，交付周期基本都在半年以上；现有解决方案不成熟，我们这块业务实际上是用大数据去变革传统的园区招商模式，我们进入的时候，行业内有很多公司都提出了“XXX解决方案”，但是全都不成熟，都是点上的东西，没逻辑，无体系，当然这些解决方案也基本没有卖得出去的，都是在拿着个PPT赔本赚吆喝；找不到相关人才，行业内的人才基本都在咨询公司，但是这些人才并不了解怎么去做一个产品，能给到的建议非常有限，而且咨询公司偏务虚，我们偏应用；公司内没人懂行，当时恰逢公司转型，之前公司的人才梯队都是为之前的业务搭建的，小伙伴都是没有相关经验；行业信息化水平低，我们的很多客户甚至连信息化都没有完成，很多工作都是人工来做，突然去给他们讲大数据，很少有人会在意。当然，凡事都是双刃剑，没有基础也意味着行业是一片蓝海，有蓝海才有变革，这也引出了第二层意思：
一款“前所未有”的产品，一定是能在一定程度上变革行业的。iPhone就是一款变革行业的产品，小米手机也是，ASML的EUV光刻机也是。但是你说你推出了一款造型新颖的剪刀，这个就不能叫“前所未有”了。也就是说，至少你所变革的行业会因为你的产品而动一动。
小米创始人雷军在发布会上
好了，说了这么多，那么为了一款前所未有的产品，要做哪些事情呢？
二、不择手段了解你的行业
做产品一定要不择手段了解你的行业，当你成为行业内专家了，你做的产品就有很大概率可以成功。
了解一个行业，我一般习惯了解以下几个内容：
行业容量：这个行业有多少客户，能容纳多少企业，有多少的业务量；发展阶段：这个行业发展至今，是属于什么阶段，既然都打算转行了，那一定要转一个处于上升期的行业；关键变量：影响行业/公司发展的变量，通常有政府政策、运营商政策、自然气候、经济周期等，找到关键变量才能知道适不适合进入，比如19年的电销行业，就受政策影响非常大；参与角色：行业内有多少种参与角色，他们都在干什么，最简单的分法，上游/中游/下游，分别都是哪些公司，掌握着哪些资源，是通过什么赚钱的，也就是盈利模式，最好是要去做行业内核心的那一部分；痛点/痒点：服务客户的痛点和痒点，客户是会为痛点埋单的，大部分客户是不会为痒点埋单的；行业竞争：搞清楚行业的竞争态势和压力，同时也要考虑大公司进入行业的可能性和对策。当然，评价一个行业究竟好不好，以上指标可能找不全，或者只能找到一些模棱两可的答案，我这里一些其他指标可供参考：
新闻曝光频率：如果你经常在新闻上看到行业相关的资讯，或者资讯比以前更多了，说明这个正在蓬勃发展，有些人可能会说现在新闻不都是个性化推送了？这个并不影响，因为一个行业如果发展得很不好，新闻推送也没有足够的素材，尤其是细分行业，如果你经常收到非常精准的内容推送，那参与到这个行业的人或公司一定不在少数；
投资笔数/额度：IT桔子、36kr上面都有，可以看相关领域的投资笔数和额度，笔数越多，额度越大，说明资本越