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视觉中国文丨王新喜
不久前，据彭博社消息指出，我国要更换万台国产电脑，这种国产替代需求集中于全国各事业单位、行政部门，而且是计划两年内将全部实现国产替代，办公软件也将应换尽换。
所谓纯国产，就是从关键芯片、闪存等硬件到操作系统再到应用软件都是国产。
如果按照每台电脑的采购价元来算，这将是亿的大单。它到底会是谁的红利与机会？
政企市场的争夺，从联想到华为
虽然目前小米、OPPO、荣耀等厂商都已经进军电脑PC市场，但国内最大的电脑厂商依然是联想。根据市场调研机构的统计，01年国内PC市场销量前五名分别是联想、戴尔、惠普、华硕、宏碁，联想是其中唯一一家大陆品牌。尽管PC出货量在持续下滑，但联想依旧以.8%的市场份额位居榜首。联想电脑在初期能够迅速崛起，很多程度上也是源于获得了机关单位的采购单。
早在年，联想的PC产品就击败了海外PC巨头惠普，在国内政府行业IT设备采购份额中占据榜首，市占率接近50%。在过去，国内的政企采购最多的电脑品牌就是联想和戴尔。过去政企机关部门对联想的采购，一方面看重联想在PC产业领域的民族企业的招牌，此外是，彼时的政企机关采购，更注重产品的性价比、损耗周期与耐用性。
比如到了年，四川规定公务员办公台式电脑不能超过元，至少用6年。抗造耐用、产品性价比高、售后完善，都是联想电脑产品的标签，联想过去对IBM的收购，又加持其企业的实力与品牌形象。
这促成了联想PC业务在政府采购中获取了巨大的利润，其占比份额也不断提升。而在设备采购之外，还会额外购买一定年限的维护服务，这部分的服务收入也颇具稳定性与持续性。
但今时不同往日，经历了10余年的发展，政企采购电脑的需求正在发生变化，西方的断供与制裁先例，让越来越多国有企业、企事业单位