“三分运营、七分选品”一直都是跨境电商行业里最为人津津乐道的至理名言。事实上，确实很多独立站做不起来，往往都是因为在选品上栽跟头。虽然说选品成功，不一定意味着独立站能够生意兴隆，但是选品失败，独立站再怎么折腾也很难出头。因为一系列的网站建设、物料设计、营销手段，都是围绕产品出发，没有产品基础，再美的设计，再厉害的营销都是空谈，所以选品环节在整个独立站运营中的重要性也是不言而喻的。
首先，在选品时，要牢记四个前提：
1、要在数据分析的基础上选择产品，而不是凭个人主观偏好来判断什么产品适合销售；
2、不盲目跟卖爆款产品，爆款已经泛滥，竞争很大
3、可以学习大卖、大品牌的营销方式，但是不要盲目跟卖大卖的产品，大卖有用户基础，你没有。
4、坚决不涉足侵权产品，甚至仿品都最好sayno。
记住这四个前提，接下来，我们就来看看正确的选品思路需要从哪些方面入手。
稀缺产品独立站选品首选稀缺产品，也就是海外消费者在本地市场很难买到，电商平台很少人销售或者禁卖的产品。具体产品可以根据卖家所选的目标市场，还有目标市场的主流电商平台的平台政策和线上市场现状来确定。
比如亚马逊英国站禁止销售松散的宝石产品、电子游戏、礼品卡、弹弓等。但是在选择稀缺产品时，要注意产品是否符合销售市场当地的法律法规和物流进口规范。
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品类定位选品的第二步就是确定品类定位，也就是自己的即将要销售的产品方向，这里可以借用树型图来分析,通过树型图从大类目不断地细分到小类目。随着不断细分，大市场就会被分割成许多个小市场，每个小市场的产品不一样，所对应的人群也会有差别，所以细分市场同时也是在细分客户群体。
市场饱和度相信大家都听过“红海市场”和“蓝海市场”，“红海市场”代表现在已经存在的市场，市场需求明显，但是竞争也大，“蓝海市场”是指还未完全发掘出客户需求，也还不存在大量的未知市场。针对这两个市场概念，可以看出市场饱和度有两个判断指标，即市场需求量和市场竞争程度。
需求正在增长，但是竞争还不饱和的蓝海市场，是所有卖家都在致力挖掘的。市场饱和度可以从多个数据维度入手，比如意向产品的搜索量，竞品的销量、复购率、评论量等等。在需求量上更多要依靠各个电商平台和竞品独立站的数据分析，可以选择GoogleTrends、SurTime、CamelCamelCamel等等工具来帮助分析电商平台的产品销售趋势、关键词热度等数据。
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利润空间做惯了第三方平台的卖家，会习惯性的将平台的价格战思维带入独立站的选品中，这样就容易埋没了独立站的优势。独立站不同于平台需要在搜索反馈中和大量的竞品同台竞争，所以其并不适合低利润空间，靠走量的销售方式，而是适合走差异化、高级化的高溢价产品定位。
利润空间=（售价-产品采购价格-广告费用-物流费用(包邮）-人工费-其他杂费）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）
计算利润空间的时候要将所有可能产生的费用和损耗都算进去，在计算的时候，要从实际情况出发，不能想当然觉得直接带入理想状况，也不能按照大卖的数据去得出自己可能产生的费用。
比如广告推广的费用一般都是竞价排名，越是大众，竞争激烈的产品，广告成本会越高。而且如果自己的广告素材或关键词不够吸引人，那么CTR（点击率）就会很低，而相应的CPC（单次点击费用）就会飙升，这也是前期所不能把控的成本。
再如物流方面，如果是包邮产品，那么产品的重量、体积大小、是否是需要额外收费的特殊商品等，都是不容忽视的成本计算标准，不要等到寄件的时候才发现物流成本积压了不少利润空间。
独立站选品是个很值得研究的课题，产品选择得好，很有可能带动着后面一系列的运营操作都顺风顺水，事半功倍。